什么是三问销售法，F:“三问销售法”是本次参会的健康险销售精英共同的智慧结晶！A:  它通过三个关键问题，帮助我们从切入健康话题开始，逐步引导客户产生共鸣，引发思考，唤起并强化健康保障方面的不安不满，疏通理念！B:  对您来说，这是一套非常清晰、完整的销售流程，让您在销售过程中能够很好的引导客户的心理变化，让销售变得更简单、更高效！E:  这些健康险销售大师们，就是这样做的！我们与客户见面，并营造出轻松良好的交流氛围。

一般来说，成年人彼此寒暄的话题都与家庭和工作有关，在谈及自己的工作时，主动提及我们在推行的“健康季”活动，把话题引导到健康上来；3. 主动的与客户谈一些自己身边发生的健康事件；在客户表示认同时——问现状：刘总，您看现在我们身边罹患重大疾病的情况真是越来越多，这两年您身边的亲戚朋友里，有没有类似的情况发生啊？

第一问：问现状大家想一想，我们身边类似的事情多不多？请相信：你多，他就一定不会少！请注意此环节是销售导入环节，但绝不是销售环节！此环节就是人与人之间的自然交流，只需要我们认真聆听，坦诚交谈！此环节不要主动提及任何健康知识特别是与保险有关的话题！当此环节交流到一定程度的时候，需要我们主动结束话题，并对现状进行总结。

刘总，您看我和很多人交流这个话题的时候，大家身边类似的情况都不少，看来重大疾病离我们真的挺近的。我在工作中也经常会接触类似的话题，现在的重大疾病正在呈现三个趋势，我跟您分享一下：1.得病的人越来越多：拿癌症举例，去年平均每分钟7人被确诊，而三四年前还是每分钟6人；以前癌症是稀罕病，现在可完全不是了！（72.18%）2. 重大疾病呈现年轻化：您有没有发现，现在重大疾病正盯着30、40多岁的中青年人群，他们压力大，生活习惯差，家庭责任重，罹患重疾的越来越多！3.治疗水平越来越好，治疗费用越来越高：医学在进步，使很多大病不在是绝症，还是拿癌症为例，靶向疗法、免疫疗法等科学的方法不断推出，很多重疾都可以被控制甚至治愈。但是随之而来的医疗费用也是越来越高！

第二问：问准备，刘总，我们都知道一场大病对于一个家庭的打击是非常巨大的，甚至是致命的！在重大疾病愈演愈烈的今天，归根结底就是当疾病来临的时候，我们是不是有足够的资金去面对！那么我也像问您这样一个问题啊——问准备：假如现在我们不幸罹患重大疾病，医生说需要50万的医疗费，您准备好了吗？没准备好（相当多），拿的出来（真的很少），如果在我们没准备好的时候，发生疾病，我们怎么办？到哪去筹集医疗费用？那么，您的这笔钱是专门为看病准备的吗？这笔钱本来的计划是什么呢？把我们辛辛苦苦赚来钱，一下子给医院送去，是不是挺可悲的呢？不必等待客户给出答案，只要引发客户的思考即可！

第三问：问规划，注意：这个环节，你要自信，要有强大的气场！刘总，其实这个问题并不难解决！您知道，我在保险公司工作，其实保险就是世界上解决重大疾病问题最好的方法！问规划：刘总，您有没有想过，在面对重大疾病问题的时候，保险和其他工具有什么不同？其实很简单，假如我们现在我们有50万，我们放在银行里；如果健健康康，银行会给我们本金和利息，但是一旦发生重大疾病，这50万就变成了医疗费；如果我们做一个规划，把49万存在银行，拿出一万块钱存在保险公司；如果健健康康，这些钱其实还都是我们的，但是一旦发生重大疾病，这49万不会受到影响，因为存在保险公司这一万块钱被激活了，变成了医疗费，专项的解决了这个问题！您看这就是规划和不规划的巨大区别！