奔驰图讲解，1、重疾不仅要重治疗、还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治疗费用的2倍。（写下治疗费*2倍的数额）2、您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，重疾意味着至少五年的收入损失（写下年收入*5年的数额）。3、您的重疾险保额需求为***万。也就是说假如您现在拥有了***万元的重疾险，如果在未来某一天万一有风险发生，能够保证有一笔钱专门用于治病和养病、确保美好的生活不被重疾改变。

讲解购买的产品的责任，及解决了客户哪些需求。加深客户对保单的印象，强化保险观念。转介绍销售话术，销售人员：你看，康悦仅花了**保费，就解决了你的医疗的问题。这么好的产品，你身边的亲朋好友是否已经拥有了？也让他们拥有这么好的产品解决他们的医疗问题，也是减轻你的负担。客户：是呀，我身边***，都没有这款产品。销售人员：好的，明天我就安排上门拜访，让你的亲朋好友及时拥有保障。请你提前帮我联系说明我的来意。