从绩效考核看客户经营，人力发展核心指标，优化组织发展，核心指标：季月均3件有效获客人力目标达成率，月均连四健康同比增长，优化岗位职责，优化客户经营，提升健康、提升主管收入，明确队伍获客，提升访量，绩效，考核优化，关注新人体系过程指标，明确年度晋升结果导向，实现更好留存、提升队伍内质，岗位分工考核明确，日常、结果考核导向，全面改善日常行为标准，核心指标：净增员率，晋升主任数，核心指标：季标保目标达成率，月均健康人力目标达成率，优化培训体系，聚焦“双新”，转正+健康，能增人、能育人、能留人，核心指标：岗前进班签约率，新人三个月转正率，新人4-6个月千P长举。

1-3月内新人转正奖励，自签约之月起，三个月内达成基本法转正，且任意两个月达成健康人力标准；新人签约后第2、3 自然月，出勤天数≥12天。奖励标准：品牌西装一套/人，4-6月内新人健康奖励，第四至六个月内期间，任意两个月达成健康人力标准；维持正式/专务及以上职级。新人签约后第4-6自然月，出勤天数≥12天。奖励标准：品牌签单笔一支/人，正式工号生成在2019年1月1日-2019年6月30日的新人。2019年新人E锦囊补贴方案，奖励对象，2019年1月1日至12月31日期间“正式签约”的新人（不含“禁止新保”后6个整月内重新签约的人员，不含同业引进套接主管职级的人。方案内容：新人签约从次月起，连续三个月，每个月E锦囊激活个数20个及以上。补贴标准：40元/月。