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私营企业主的特点：性格直率，文化不高，实干家，非研究派，不斤斤计较，购买力强。话术举例（1/2），营销员：张总，现在您的企业是越做越大啦，前几天我在公司开会的时候，还专门讲过您的创业经历，大家都对您竖大拇指呢！客户：过奖...
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养老话术，养老金是中长期的的储备，凡事预则立不预则废，需要提前储备，防止老后没钱。老后没钱的障碍来自于:1,收入=支出，挣得太少，没钱储备，努力提高收入，2,收入=消费，花的太多，没有规划，收入-规划=消费，而非收入-消...
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新人学会一个调整心态的故事，学会用一个提高客户保险认识的视频，学会使用2个客户开拓和积累的工具，学会两个万能应对的拒绝处理话术，具备基本的展业技能。新人在参加完新人岗前培训后，处于一种既兴奋又迷茫的状态，他们急于冲向市场...
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一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了3356元，自费44620元。后续的费用呢？社保还能解决多少？公务员尚且如此...
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第一步：提出规划请求业：陈姐，你看刚才的案例（简单总结刚才的案例），其实我们每个人的情况都不一样。你具体需要多少的养老金、多少的子女教育金，我这里有一个很好的分析工具，叫做《年金规划需求分析表》，只需就你目前的财务状况简...
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利息一降再降，为什么还有那么多人要存？P2P一崩再崩，为什么还有那么多人要投？房价一控再控，为什么还是那么多人要买？股市一震再震，为什么还是那么多人要炒？70周年庆 庆典版账户必须人人告知 客户必知！庆典版鑫账户真的好吗...
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出处：二十年目睹之怪现状˙第八十七回：“大凡一家人家，过日子，总得要和和气气。从来说：‘家和万事兴。’”《论语》也讲“礼之用，和为贵”。人生活在世间，不能离开社会，不能离开群众而独自生存。与社会大众相处的就是和睦。国家能...
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“黏性”客户的培养，黏上个人开始，黏上公司深入，黏上产品上瘾，让客户黏上个人，让客户黏上公司，让客户黏上产品，动作一：建立“真诚-热情-专业”的良好形象，着装：职业/自信，言语：文明/高素质/专业，环境：大气/和谐，培养...
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2015年以来，一年期存款利率降至历史最低水平，目前经济基础仍不稳固，市场还存在降息需求，从保监会新规谈起，“对2013年8月5日及以后签发的普通型养老年金或10年以上的普通型长期年金，将责任准备金评估利率上限由年复利4...
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接触，建立形象，隐藏营销目的性，收集基础信息，进入关系舒适期，房产，应对房价上涨调控政策较多，房价大跌则会导致信用贷断裂，引爆金融危机，股市，投资风险高；“去散户化”逐渐呈现，散户难赚钱成为常态；大盘受股民心理影响大于预...
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我们先来看一个案例，转介绍的功能到底有多么强大。为了保护当事人隐私，我们以李先生相称。入司近两年，获得了小企业主陈老板的认可，签单3万。李先生通过不断的转介绍客户开发，合计11位客户。最终一个陈老板的转介绍开发了46.5...
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步骤1：借问地址，目的：寻找搭讪理由，【我】：您好，我是来送保单的，想让您帮忙看一下这栋楼怎么走？（拿出保单翻到有地址的那一页）因为她这份保险是在单位办的，但是现在要求我送到家里，所以对小区不熟悉。【客】：哦，你找的这栋...
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在热播电视剧《小欢喜》中，陶虹扮演了一位非常焦虑的妈妈，生活重心全部投注在女儿身上。而对子女教育的焦虑，确实广大父母面临的实际情况。根据2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》显示：约7成的家...
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目标—计划—措施—评价，我与“计划”情定终生，2004年，工作岗位变化。因为擅长用计划完成任务，让我工作更高效，成为同事眼中无法取代的人。计划给我的帮助，时间利用更高效：用最短的时间达到最好的效果，工作执行率提高：避免各...
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保单年检的定义，保单年检就是协助客户将所拥有的保单全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，寻找客户保障缺口，提出合适保障建议的过程。因此，保单年检就是以客户的需求分析为中心，定期协助客户检视保障状况，及时完善保障的...
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成交案例——问题，关系：有责任心，想减轻子女的负担。观念（问题）：投保责任免除，觉得心里不爽，不愿购买。怎么处理？成交案例——演练，代理人：你的意思是说保险是要买的，对吗？客户：对的。代理人：经过我们对你身体的了解，因为...
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成交案例——问题，关系：有责任心，认可保险，已购买分红险。观念（问题）：分红不高，再次购买有点犹豫。怎么处理？成交案例——演练，客户：5000元的分红太少了。代理人：确实是，这5000元的分红确实有点少了。但是你觉得多少...
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索取转介绍良机，1、成交的时候，2、递送保单的时候，客户认同服务、认同自己！！“爱护我所关心的人，让他们的家庭不会因为家人罹患重疾而陷入困境”“爱护那些不了解重疾险重要性的人，让他们不会因为对重疾险的不了解，而后悔当时为...
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成交案例——问题，关系：有责任心，认可保险，有一定的重疾保障。观念（问题）：投保要加费，觉得心里不爽，不愿购买。怎么处理？成交案例——演练，客户：我是愿意购买商业保险的，但是要我加费，我就不愿意了，心理不爽。业务员：你的...
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成交案例——演练，客户：我保险已经买了，所以不用再增加了。业务员：您的意思是您保险已经买了，所以不用再增加了是吗？客户：是的。业务员：那为什么您觉得保险已经有了，就不用再增加了呢？客户：因为我觉得保险有一张就够了，就不用...
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