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服务项目:视频医生案例概述:2021年6月，婆婆因为急性心梗在省四院急救，需要马上做手术——心脏支架，但是需要 服用阿莫西林，碰巧病人对此药过敏，如果不服用，做了手术可能也没有意义，当时问医生有 没有替代药品，医生说没有...
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“重疾不重”：五年生存率癌症的五年生存率定义，为什么中国比欧美日本差那么多，中国目前是多少，2030年目标是多少？各国五年生存率：欧洲70%、美国66%、日本81.6%、中国30%。中国十三五规划中，将2030年癌症的五...
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用好iFamily加保水到渠成主要通过iFamily这个科学工具，为客户的保单进行年检服务，借着这个“由头”，邀约客户见面，从中找到客户家庭保障缺口，深入分析客户需求，进而加保福禄御禧。以家庭为单位、以客户为中心以需求为...
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当绝大多数人收入大幅下滑的时候，21年的收入与20年基本持平，源于个人绩优的坚持，认知成长，为什么做绩优绩优是荣誉与收入，3个月持续绩优入围中支钻星俱乐部，12个月持续绩优入围总公司精英俱乐部。总公司精英俱乐部月度奖励分...
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买保险时，客户为什么会拒绝你？四个技巧机智做好异议处理，在接触过程中，客户不认同保险的价值、不愿与你谈保险，乃至不愿见面； 在行销过程中，客户总是有所顾虑，难以下定购买决心； 成交后，客户又心生悔意，希望解除这份合约……...
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我们都说在做销售的时候，要少说，多听多问。可是，我们真的会提问吗？在洽谈阶段，大家也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。那么在洽谈中什么问题应该问，什么时候问，怎...
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俗话说：好马配好鞍。高素质的从业人员服务中高端客户，要匹配高品质的服务资源与平台，拉开与普通从业人员的差距。搭建服务中高端客户的资源平台，医疗服务平台和法律资源平台运作，帮助团队开发中高端客户。 中高端医疗服务平台。把团...
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通常我们在销售保单的最后一步促单的环节上客户会有哪些假性拒绝？问题一、我回家考虑考虑，主动出击+换位思考+畅想未来+情感大戏您看，我们已经聊了好几次了，每次您都说考虑考虑，我也理解。但是您知道么，你说考虑一下，我是很难受...
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未意识到寿险件数背后的价值 从业人员创造的保单件数不仅关乎其收入，更关乎寿险事业的生命长短。倘若从业人员未意识到件数与寿险事业生命的关系，一方面，他们每月或许只关 注保费收入及成交了多少大保单，不关注件数；另一方面，他们...
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销售逻辑框架，话题切入问答社保V型图（光有社保不够），冰山图（需要足额重疾保障）话题切入，激发需求建立共识，建立风险认知，挖掘保险需求，解决客户对重疾风险认识的误区了解客户对重疾风险认识误区有哪些：1、不认为自己会发生重...
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普通类客户画像，30岁--70岁，职业：普通工薪阶层、退休人员，特征：准备结婚生子、将要退休想保持现有生活质量、刚买完房子、月光族、无社保，客群财富目标保费1万元--5万元，行内AUM值：5万-20万活期余额：2万以上，...
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养老规划销售流程，养老6问，您觉得人会不会老？人老了会不会花钱？现在一个月大概花多少钱？如果退休，需要花多少钱？您打算什么时候退休？您预估活到多少岁？通过一问一答的方式，引导客户思考，激发养老需求。一、您觉得人会不会老？...
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一个至关重要的理念我做保险，但是从不卖保险，专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险，这是寿险顾问行销最根本的理念。一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任，置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想“顾”...
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客户觉得保费太贵怎么办，我们要理解客户的心情，我们前面说过，客户不买保险的原因只有三句话。第一句，就是没有把保险当成钱，第二句，就是不知道保险是救命钱，第三句，不知道买保险是存钱不是花钱，如果我们跟一个客户朋友探讨，在银...
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为什么有的保险代理人，很少去拜访客户却很多？在你的同事中有没有这样的人？平常工作中看起来不紧不慢，在你打电话邀约客户忙得焦头烂额的时候，他却玩手机不亦乐乎；在你出去进行陌生拜访满头大汗的时候，他却出去找人喝茶聊天悠然自得...
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人们都说保险销售是所有销售中最难的销售，因为它不像实质性的商品，可以给人带来身体或精神上的需求。也违背了人们的正常消费观念，平时人们买一件商品，是因为需要，所以才购买。而保险产品，则不是因为需要才购买，而是对未来不确性的...
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理财经理开拓客户群方法，值得借鉴，备注：1，客群拓展，永远都是考核的重点，开发新客群，确实是每位理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一些建议，仅供参考。客户的分群分级维护，客户的维护与营销是客户...
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些客户因为对保险意义与功用的不理解，导致购买了不适合自己的保险，结果风险发生时无法获得有效理赔，最后作出“保险都是骗人的”错误结论。我曾经听过这样一个案例：一位银行高管的全职太太，由于先生的意外离世，在向保险公司申请理赔...
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不同类型客户的沟通策略，同一种销售逻辑，为什么有人签单？有人不签？为什么和有些客户相处融洽，为什么有些都不联系了？你最重要的客户 ，沟通特点是怎么样的？对于不同性格的客户应采取不要的销售策略对一位客户颇为有效的销售策略,...
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家庭保障需求分析表，长期规划，量入为出家庭保障需求分析表【调查问卷模板】家庭保障需求分析表1、您的姓名：2、目前所在城市:3、考虑为哪几位家人配置保险自己（姓名+出生年月日，配偶（姓名+出生年月日） 子女（姓名+出生年月...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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