一个至关重要的理念我做保险，但是从不卖保险，专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险，这是寿险顾问行销最根本的理念。一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任，置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想“顾”就是走出去见顾客“问”就是帮客户对症下药解决问题销售技巧，销售案例我不相信保险，准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。吴：陈总，您好，这是我的名片。陈：你是做保险的？推销保险？

吴：陈总，我是做保险的，但我不会向您推销保险，一个专业的寿险顾问，都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是我的原则，请您放心。销售技巧销售案例，我不相信保险，准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。

陈：我不相信保险，如果你想推销保险，那我们就没话可说了。点燃思考：客户“不相信保险”那我们如何“空”如何切入？吴：您的意思我明白，不相信保险的人，一定是最有自信的人，陈总，您事业这么成功，一定与您的自信分不开，我说的没错吧？销售技巧销售案例

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陈：没错，我一向对自己很有信心，保险由什么意思？真要靠保险的话，就玩完了。

吴：陈总，看来您真的非常自信，我有一个问题请教，您是自信风险不会发生呢？还是自信不管发生什么风向都可以应付？销售技巧销售案例我不相信保险

准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。陈：我没有考虑过这个问题。吴：非常感谢您给我一个拜访的机会，您不需要保险，我也可以不卖给您保险，我还有客户要见，我马上就走，走之前，在请教您一个问题，您的意思是您的爱人、还在他们也不需要是吗？陈：是的，他们也不需要。销售技巧，销售案例，我不相信保险

准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。吴：我知道，有您在他们当然也不需要，因为您就是他们的保险，您会守护他们的一辈子吗？如果您不在，他们还会不需要吗？陈：你什么意思？吴：我的意思是，如果您不在，他们依靠谁？陈：他们不能依靠自己吗？销售技巧销售案例，我不相信保险，准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。，陈：你还在推销保险吴：不是我在推销保险，而是您，和您的家人需要保险。，陈：好吧，好吧，那你说说，我们需要什么保险？

吴：人寿保险有三大功能，保障健康、保障财产、保障生命价值。因此买保险就应该体现这三个方面，陈总，您的车很漂亮，值多少钱？保险买了吗？我不相信保险，准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。陈：你还在推销保险，吴：不是我在推销保险，而是您，和您的家人需要保险。陈：好吧，好吧，那你说说，我们需要什么保险？吴：人寿保险有三大功能，保障健康、保障财产、保障生命价值。因此买保险就应该体现这三个方面，陈总，您的车很漂亮，值多少钱？保险买了吗？准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。陈：50万，保险买了。

吴：那您的汽车的保额应该是50万吧？陈：没错。吴：那么请问吴总，您值多少钱呢？还有您的爱人、孩子？陈：什么意思？备注：15销售技巧销售案例，我不相信保险准客户陈，私营企业主。由朋友介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。