为什么有的保险代理人，很少去拜访客户却很多？在你的同事中有没有这样的人？平常工作中看起来不紧不慢，在你打电话邀约客户忙得焦头烂额的时候，他却玩手机不亦乐乎；在你出去进行陌生拜访满头大汗的时候，他却出去找人喝茶聊天悠然自得。可是，他的业绩却比你好，客户比你多。为什么？你以为他们只是运气好、人脉资源多，而事实上，如果一个人能获得成功则必定有他的过人之处。看起来好像“无所事事”，那是因为他们更会分配自己的精力和时间，而这些地方正是值得你学习的。他们在展业 你却在休息别抱怨自己的业绩不如人，下班之后还在展业，这样的事情你能做到吗？

他们懂得如何高效地分配时间，在对的时间里做最有效的事情。他们可能白天看起来不怎么忙，只是在准备一些客户资料，但是当所有人都下班之后可能就是他们拼命工作的开始。为什么？因为下班高峰期人最多，展业效率高、效果最明显。白天不方便接听电话的上班族们，下班之后终于有了时间可以接个电话，听你说上几分钟，这个时候，无论是新客户的开拓还是老客户的维护，都会取得出乎意料的效果。他们维护老客户 你只想着新客户，时代在发生变化，人们沟通的方式在发生变化，而我们展业的方式也要与时俱进。对于那些懂得与时俱进的保险代理人来说，迎着风雨出门展业早已不是唯一的选项。当你在努力地打电话邀约、出门派单的时候，那些一直在玩手机、上网的同事们，很有可能是在用QQ、微信和微博等新渠道在和客户互动，也可能是正在为某个话题和新闻热点做功课，因为他明天要见一个很重要的客户，而这些话题正是这个客户所感兴趣的。

有时候，你突然想到一个很好的点子，你甚至为之拍案叫绝，可是，如果不马上记下来，过段时间就会遗忘，等你再去回忆的时候脑袋已经一片空白，没有当时的灵感了。失败可能就是成功的开始，因为失败了你才会想这个方法行不通，然后开始寻找别的方法。但是，如果你不总结，同样的错误就会发生两次。没有进步，周而复始，何处谈业绩？

     你一直都很努力，可是，并不是所有的努力都会换来业绩的，如果你不停下来总结失败的原因，只会不断地重蹈覆辙。那些成功的人，表面上跑得没有你多，但是一边跑一边总结经验，所以进步得比你更快。他们善于总结你却重蹈覆辙，你以为他们从来不去展业、获客，实际上他们花费更多时间和心思在老客户的身上，他们展现在客户面前的形象是博学多识、与时俱进的，他们花更多时间和老客户相处，融入到他们的圈子中，自然也会认识他们身边的人，而这些人最终会成为他的准客户，这才是他最重要的客户来源！那些有善于总结的人，愿意每天花两个小时来分析自己的业绩好不好、为什么不好、接下来要怎么做？如果业绩好，又是为什么好，得到了怎样的效果，还有没有进一步优化的空间？强迫自己走出去

看到别人的业绩比你好、客户比你多，不要只会羡慕和怨天尤人，多思考、总结，看看他们身上有没有值得你学习的地方，然后向他们看齐。只有这样，你的汗水才会有回报！人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。