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保险新人营销话术专题培训重疾不重金句训练46页.pptx

  • 更新时间:2022-04-16
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“重疾不重”:五年生存率癌症的五年生存率定义,为什么中国比欧美日本差那么多,中国目前是多少,2030年目标是多少?各国五年生存率:欧洲70%美国66%日本81.6%中国30%。中国十三五规划中,将2030年癌症的五年存活率目标设定为46.6%,而2015年时,日本的癌症五年存活率已经高达80%!五年存活率和发达国家还有差距癌症种类不同(肝、胃、食管癌)(食物霉变、肝炎、喝酒、幽门螺旋杆菌、火锅、功夫茶)癌症诊断时的时期不同(85%)治疗的规范程度不同(选择好医院)(医源性、乳腺癌/麻醉系统性治疗)癌症的教育认知不同(拥有好心态)(过渡担忧和恐惧,恐惧比癌症还可怕)财务支持力度不同原因:数据来自:国务院《关于实施健康中国行动的意见》。

故事时间:3分钟。讲解方式:按照讲故事逻辑“人物→事件→分析→启示”进行,思路清晰,自然生动,分析到位,感染力足。人物 姚贝娜,中国好声音全国八强。事件 20114月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹,她以女人的直觉告诉自己:这并不是一件好事。20115月进行左乳切除手术,手术很成功。化疗结束后,她恢复得非常好。不久就受邀参加《中国好声音》并因此走红,重新踏上了演艺之路。但也因为她太过于热爱自己的事业了,行程安排越来越满,牺牲了自己休息的时间,甚至连去医院复查的时间都抽不出来。20146月她回医院复查,却发现她的癌细胞已经转移扩散到了肝脏和骨头了,癌细胞很快就扩散到了全身,半年时间就离开了人间。

分析 其实按照姚贝娜最初的治疗情况,癌症复发的几率不到5%。但因为她过于热爱自己的事业,牺牲了休息的时间,而癌症治疗术后的5年是复发最高危的时期,过度疲劳导致了她癌症的复发,最终还是无法挽回她的生命。启示 一场重病要好好休息五年,才能更好康复。

人物 蔡琴,《你的眼神》《恰似你的温柔》原唱。事件 2000年蔡琴被查出胸部有肿块,怀疑是乳腺癌,她立即选择入院治疗,在肿瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查,还是发现胸口开刀的附近有细胞增生的现象,医生提醒她这虽然不是癌细胞,但难保日后不会病变,一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱,选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱乐圈,好好修养,不熬夜,不吃过于油腻的东西,定期进行检查,健康的生活习惯加上精心的保养,让她彻底走出了癌症的威胁,已经算不上年轻的她,反而越活越年轻。2004年,没有了癌症困扰的她重新复出,并举办抗癌慈善义演,也借此迎来了她事业的新发展。如今,她依然活跃在歌坛。

分析 其实按照蔡琴最初的复查情况有细胞增生现象、并不乐观。但因为她谨遵医嘱,近五年期间淡出歌坛、好好休养、定期检查,顺利度过了复发最高危的时期,至今仍活跃歌坛。启示 一场重病只要好好休息五年,就能很好康复。

人物 伯纳德博士的病人,34岁,离婚,两个孩子,有吸烟的习惯。事件 有一天,她来到伯纳德医生的诊所,整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗和咳嗽,经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术,成功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功,所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是在接下来的两年回访中,伯纳德博士发现她都在工作,为了孩子的教育金和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移,同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后,当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候,病情已经恶化到无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。

分析 其实伯纳德医生的手术是很成功的,本能够帮助这个女患者延续生命。但生活所迫,女患者根本无法精心养病,导致两年内病情恶化、最终还是离世了。启示 这让伯纳德博士很受触动,医学只能拯救一个人的生理生命,却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年,伯纳德博士与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单,他说:大家都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都想好好地活着。


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