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1、要做好，一定要专注；2、一份生意养活不了两家人；3、做生意和做保险相比，做保险更好。做保险和做生意的比较相同之处：客户都很喜欢我不同之处：1、做保险自由，做生意不自由；2、做保险可以很好的照顾家庭、小孩，做生意做不...
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肩颈不适、肠胃消化不适是两大最常见的健康隐患。其次是记忆力下降、易疲倦这种亚健康症状，且年龄越大，这两大症状的比例越大。运动和饮食是高净值人群解决健康困扰的主要方式， 均超过60%。其次为通过调整睡眠和定期体检， 以及...
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（1）第一次面见客户机会：邀请客户下载APP、参与主拓活动客户通过参与“健康行”活动，客户对业务员的拜访不会产生反感，并且可以利用公司对“活动”的投入，进一步强调公司实力的强大。二、参与活动，获得多次拜访机会具体的动作...
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少和避免可能的纠纷或歧义提升个人专业形象及品牌增强客户信任感，为获得转介绍和客户加保打好基础见面开场核实关键信息及保额阅读指引主险重要条款附加险重要条款结尾：三个小提示重要保险条款的讲解步骤及技巧见面开场：提前准备铅笔...
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6月单月实现保费4.7亿元，创当月保费新高，填补了缺口，实现了消负，化解了压力。 XX升级带来了保费的提升，全省上半年11家单位共产生10年期保费11亿元，投保客户14万人，人均保费7879元。6月XX升级产生XX保费...
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让学员有能力经营源源不断的客户资源，可以天天谈保险、周周签保单。 中国保险公司长期以来在经营上坚持以保单为中心的管理模式，这也是保险业较为通行的做法。 随着保险业的改革开放，保险主体的增多，保险市场中保险产品需求开始从...
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2011年加盟人保寿险**中支；现任中国人保寿险**中支个险部经理助理；中国人保全国优秀讲师；中国人保寿**省核心讲师团讲师；参与总省公司的多次培训；善于客户沟通，擅长根据客户的不同需求提供个性化、专业化的理财服...
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2015年盛世赢家保费222万，占年度总业绩70%；3件保单分别是108万/3年期、109万/3年期和5万/10年期。中国“老龄化”进程提速、65岁以上人口占比己接近10％；目前老年孤独风险以成为社会问题；孤独成...
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财富专业化营销四部曲-财富.ppt 财富专业化营销四部曲-讲师手册.doc 财富专业化营销四部曲-学员手册.doc 通过前面的学习，我们了解到行业与公司未来的发展前景以及寿险行业基础知识，在现今...
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为什么？怕自己不被客户接受；怕客户不乐意；怕自己应付不来新客户——怕一切不可怕之事。 很感谢您对我的信任和支持，选择我成为您的理财顾问，这是我的荣幸。相信你的选择是正确的，未来的日子里，我会尽心尽责做好服务...
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近年来，银行保险的中、高端客户开始趋向于理性消费，他们更看重所购买的金融产品的安全性、合法性以及其刚性承诺，更加关注从长期来看，该产品是否可以帮助其规避公司或家庭未来可能发生风险。 族群一：中年企业主；族群...
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4、摊主四老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心...
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工作态度（ATTITUDE）充满热情，全心投入礼貌谦逊追求上进有计划性遵守规章制度注重仪表熟练技巧（SKILL）寻找准客户的技巧推销技巧工作计划及做记录的技巧促成收费技巧服务技巧良好习惯（HABIT）合理分配并控制时间的...
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筑底·求变·深耕·领先而你讲明白行业对保险制度清楚懂得为什么中国保险业刚刚起步和跟国际上有多大差距以及能够清楚地在客户面前把“名人谈保险”表达出来你的业绩就会翻上好几倍了*筑底·求变·深耕·领先寿险营销人员介绍事项一定要...
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18身价人身保障经济支柱健康每个成员长期、合理理财为了：1.生活品质 2.教育 3.养老 ⅠⅢⅡ销售逻辑—销售导入（3/3）三、讲解三大账户19关键词：让客户产生建立风险抵御帐户和专款专用的意识。平衡稳健的财务规划从是否...
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快速成交的法则 选好准主顾 灌输保险意识 强势促成哪些人最易关注意外险 常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 他们的妻子或家人意外保险这样谈生活交往中围绕边缘话题面谈拜访企业负责人老客户也要来一点开场...
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主管精英：建模模压业务员业务员：接受模压市场实战模压训练两大核心——建模和模压FABE具体含义F:Feature（属性）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance（作用）--...
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电话约访角色扮演角色A：销售人员角色B：准客户角色C：观察员填写反馈表第一步 准备（P）提醒销售人员做好相关准备，包括《话术、纸、笔、手机、《客户资料登记表》、约访记录表等；提示销售人员准备一个近期要拜访的准主顾，并思考...
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。2、成交是双赢，让客户不仅得到保单，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。3、促成不是推销的终点，而是新一轮推销循环的起点。4、促成不是干预客户的一切5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情促成成交的条件：...
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第二步——分析客户需求应该说人们在做任何事情的时候，都是有理由才做的。所以分析客户需求，就是为客户找一个购买的理由！需求分析设计解决方案“量体裁衣”的了解清楚客户为什么需要保险、具体的风险状况究竟如何？根据了解到的信息挑...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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