18
身价
人身保障
经济支柱
健康
每个成员
长期、合理理财
为了：1.生活品质
            2.教育
            3.养老          
Ⅰ
Ⅲ
Ⅱ
销售逻辑—销售导入（3/3）
三、讲解三大账户
19
关键词：
让客户产生建立风险抵御帐户和专款专用的意识。
平衡稳健的财务规划从是否拥有三大账户来考量。        
目    的：
销售逻辑—销售导入（3/3）
20
富贵齐添是全面灵活高保障为一体的产品。
保障：两倍意外，附加全面，呵护生命；
保本：两全保险，给付保额，资金安全；
保赚：年度分红，累积生息，复利增值。
销售逻辑—产品优势

本计划既能承担您事业阶段的重疾和身故保障，又能储备您晚年的养老金。
金苹果健康呵护计划
意外保障给双倍  意外医疗可报销
重大疾病额外赔  健康生活无担忧
全面呵护高保障  体现寿险真价值
还有红利可累积  添财添喜添富贵
计划特色
每天不到85元（年交方式），轻松拥有6大保险利益
重疾保险金：一年等待期后，被保险人初次发生保险合同约定的重大疾病，可以领取30万元保险金。
2.身故保险金：一年等待期后因疾病身故，我们给付70万元保险金；因意外伤害身故，我们给付140万元保险金。
3.满期保险金：被保险人年满60周岁后的保单周年日时仍生存，可领取70万元满期保险金。
4.享受分红：满期时，保单累积红利可达（低、中、高档演示）104171元-266138元-428106元。（红利领取方式采用累积生息方式）
保单借款：若急需资金，最高可按保单现金价值净额的80%进行借款，分红收益不受影响，方便灵活。
保费豁免：如被保险人一年等待期后发生重大疾病，可免交豁免期内余下的各期主合同保费，但主合同继续有效。
1、重疾保险金：
       30万；

2、身故保险金：
       1）70万
       2）因意外身       
             故140万。
1、满期保险金：
       70万；

2、保单分红：
       低： 104171元
       中： 266138元
       高： 428106元
图解富贵齐添
24
一生防御疾病，做到专款专用；
分散财务风险，防止因病返贫！
25

销售理念
销售逻辑
保险理念
我们必须要明确的几个观念
你接受客户的拒绝心里很难受；
同样客户拒绝你心里也很难受。
    客户可以拒绝你一次两次，但绝对不可能拒绝你10次20次！！所以我们要让自己尝试多次促成。  
观念一

对我们而言，同一个客户：
做千元单和做万元单付出的努力都是一样的；
做千元单和做万元单遇到的拒绝都是一样的；
但做千元和做万元单成交的结果却大不相同。
请牢记：
          1、永远不要高估了客户的保险意识；
          2、永远不要低估了客户的缴费能力。
观念二
我们必须要明确的几个观念
观念三
高处不胜寒
    与客户建立同理心  ，站在与客户平等的平台进行交流、沟通 。
我们必须要明确的几个观念

让亿万富翁买保险你就会成为千万富翁
让千万富翁买保险你就会成为百万富翁
让百万富翁买保险你就会成为一般富翁
让一般人群买保险你就会成为普通员工
让下岗职工买保险你不下岗也会成为下岗工
31
谢 谢！