快速成交的法则
                 选好准主顾
                 灌输保险意识
                 强势促成
哪些人最易关注意外险
                   常出差者
                   高风险职业者
                   拥有私车者
                    企业主
                    家庭经济支柱
                    他们的妻子或家人
意外保险这样谈
生活交往中围绕边缘话题面谈
拜访企业负责人
老客户也要来一点

开场白可以通过身边很多的热点风险事故切入
灌输保险意识
   全残是死亡机率的2倍
   半残是全残机率的5倍
   受伤发生医疗费是半残机率的10倍

生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用
强势促成

百试不爽的现金游戏··
业务员：XX先生，我们来做个交易，假设我每天给你1元钱，如果一年内我没有发生什么事情，这些钱就归你所有；如果万一我不能回家了，你就要给20万我的家人，请问您愿意吗？
客户：肯定不行啦
业务员：如果我愿意给20万，你愿意每天给1元钱？
销售短险成功仅只是开始
意外险能拉动长险的销售
风险仅仅是意外造成的吗？
疾  病
养老
通   胀
?
教育金
当客户买了意外险后
他己建立了初步的保险观念
他己基本对你产生了信任
他对你未来的表现产生了期待
再次见到他时，他会认为是你服务的一种方式
您有这么多次销售长险的机会
谈意外险时
促成意外险时
递送保单时
保险权益告知时
保险事故发生时
续约时
其它特定机会时····
从今天开始，他可以为你做这几件事
带你进入他的圈子
投保寿险
推荐他人投保寿险
成为增员
推荐他人成为增员
续约
做其它事