1、要做好，一定要专注；2、一份生意养活不了两家人；3、做生意和做保险相比，做保险更好。做保险和做生意的比较相同之处：客户都很喜欢我不同之处：1、做保险自由，做生意不自由；  2、做保险可以很好的照顾家庭、小孩，做生意做不到。目录一、入司之初二、做保险七年的收获三、从事保险七年我的改变四、我的2016年目标1、外在收获2、内在收获3、印象最深的两件事做保险七年的收获1、外在收获：年收入比做生意翻了三倍全国各地旅游获得很多公司的奖励2、内在收获：个人内涵得到大提升提升源于学习学习来源：早会、培训、别人身上3、印象最深的两件事客户得到理赔住院被400多个客户探望第一次客户理赔2009年客户理赔86000元 1、我敢借三万块 2、我敢向他的表哥担保 3、三天的快速理赔，轰动整个菜市场 因为客户得到理赔，让我感到做保险特别自豪，不是保险谁都不可能给你那么多钱。400多个客户望的保险业务员——**住院时间：2015年6月20日—8月7日一组数据：鲜花：29束              慰问金：30600元业绩：6件单            保费：3万400多个客户探望的保险业务员——**住院时间：2015年6月20日—8月7日1、天天五点起床为我做饭的客户2、统计局病友的好心提醒3、为我的业绩担心的客户18不是做保险不可能有这么多不同层次 的人来看我，保险让我有这么多的朋友。目录一、入司之初二、做保险七年的收获三、从事保险七年我的改变四、我的2016年目标1、心胸更开阔了。案例：更理解自己的丈夫原因：从劝客户龚女士得到的收获。