为什么？怕自己不被客户接受；怕客户不乐意；怕自己应付不来新客户——怕一切不可怕之事。
        很感谢您对我的信任和支持，选择我成为您的理财顾问，这是我的荣幸。相信你的选择是正确的，未来的日子里，我会尽心尽责做好服务。当然我的工作也需在你们的支持，你看你在公司开门红期间，在最好的日子拥有了最好的保障。像您这样的成功人士，一定会希望好东西与好朋友分享。请把你身边最好的朋友介绍2个给我。（立刻拿出纸和笔）           如果他们有需要，我会打电话给你。
        非常感谢您对我的信任，我想请问一下，您觉得我的服务怎么样？（客户一般会回答好）。那你觉得我的服务不错，请你把（最好的朋友/工作上的伙伴/刚刚拆迁分房的家庭/刚刚得到升迁的人新婚夫妇/刚生小孩的/家庭刚遭变故的/出差越来越频繁的人)选一至三项以内的，介绍2个给我。
        很感谢您一直以来对我工作的支持和帮助。一年一度的开门红开始了，开门红对我们做销售的来说非常重要的，开门红则全年红。公司在开门红期间推出了非常好的产品来回馈新老客户。
        这么长时间以来，你对我的服务满意吧，不介意的话，把我介绍给你的好朋友，让他们可以在开门红期间了解到最好的产品信息，我一定也会给他们提供最好的服务。
        非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助。每次都腾出宝贵的时间和我一起保险知识，让我受益非浅。虽然您暂时没有做出购买决定，肯定有原因。通过与您接触，我觉得您是一个非常乐于助人的人。现在正是一年一度的开门红，开门红则全年红，公司也推出了非常好的产品回馈新老客户。想请你介绍几个朋友给我认识，我只是给他们宣传一下保险知识，买不买由他们决定。    
        为了避免在给转介绍客户打电话时，客户并没有按要求提前给他的朋友打电话的尴尬，在给这个新客户打电话之前，再给老客户打电话确认一下：“昨天请您给您的朋友打电话介绍我，请问电话帮我打了吗？”