筑底·求变·深耕·领先
而你讲明白行业
对保险制度清楚
懂得为什么中国保险业刚刚起步和跟国际上有多大差距
以及能够清楚地在客户面前把“名人谈保险”表达出来
你的业绩就会翻上好几倍了
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寿险营销人员介绍事项一定要有逻辑
要站得住脚，不能胡乱介绍，不然会被客户抓住把柄的
就如介绍公司，一些寿险营销人员会在客户那碰到这样一个问题：
那样一家保险公司的产品你也敢买？
这是一种缺乏逻辑的介绍，用打压的逻辑是错误的
这样打击的方法也是错误的，要体现出自己公司的优势
不能这样挤兑式的体 现。因为用这种体现方法是很容易被驳倒的
当然也有业务员碰到这种情况不知道怎么回答的
大家一定要明白，哪些地方是突显公司优势
该突显的地方要突显， 不该突显的地方别去突显
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所以有时候准确的去突显公司的优势，也是一种销售
所以介绍公司是一个重要的基本功
好的销售人员永远为公司自豪，为自己自豪，客户信任
开拓客户和销售保单比较顺利，乐观积极
好的销售员骨子里面每个神经都热爱公司
而且他能准 确地表达为什么热爱公司
不好的销售人员连公司都讲不明白
难以建立对公司的荣誉感，甚至是不信任
不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环
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介绍保险要能够抓住客户需求，量身定做
有效满足客户需求容易促成，客户满意度高，从业信心大增
而不懂得如何介绍保险的业务员
在讲解保险和产品时会抓不住重点
不能满足客户需求，屡遭客户拒绝
业绩低下，丧失信心，情绪波动
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在寿险行业
态度往往可以马上转化为技能
从业人员一定要明白在这个行业长期生存
要掌握几项重要的基本技能
在态度上要去接受这几项技能
要相信这些技能都不是高难度高科技
只要有态度愿意掌握都是可以用3天就掌握的
有的花3星期就能掌握，有的花3个月可以掌握
时间长得最多可以花一年可以掌握，并不是难到掌握不了
基本上人人想学都能学得会的

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而现在可悲的是
很多人不愿意花3天时间去掌握一项技能
很多保险营销人员不愿意为重要的生存技能付出足够的基本代价
一些营销员做不好不是因为太傻太笨， 是因为太浮躁了
有些人浮躁到什么程度？
自己也觉得转介绍很重要
也相信一旦掌握转介绍可能让个人收入每年增加10万20万50万
但没有几个营销员
愿意为了掌握转介绍花三天三夜去琢磨、去练习转介绍
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我们曾在上千人培训场合问
几乎找不到几个人是这样认真去做的，你们说可怕不可怕？
转介绍这么重要的技能
有人宁愿花10年15年去从事寿险营销
却不愿意在花3天学习转介绍，也不愿意花3个月学习转介绍
这个是很荒谬的
几乎所有转介绍的课程
其实只要学习三星期、三个月就可以学会的
但就是没有人愿意静下心来花三个月学习
真正的业务高手是自己愿意花时间琢磨重要技能，这种才是大智慧
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愿意为重要的技能付出足够的基本代价
这是成功人的成功诀窍
而失败的人却长期处于纠结当中
而且在失败当中循环，永远没有去想提高自己和突破关键技能
这才是真正问题
大家要明白，寿险行业只要掌握基本的技能就可以过一辈子
而且可以达到百万、三百万甚至五百万了
而其他行业收入要达到100万
是需要达 到本科或研究生毕业，连面试门槛都要重点大学
所以说这就是寿险业的独特之处
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正确的态度可以马上转化为技能
对寿险行业的坚定信念
对自己的信赖
对自己从事寿险的信心
**一位业务员在她觉得产品很好的状态下
大量拜访客户并要求转介绍
短短一个“开门红”的时间做了她去年一年的业绩
态度决定技能，业绩超过300万成为公司前几名
将正确的态度转换为技能，你也是可以的！