4、摊主四
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”
老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
国务院常务会议再谈保险
在营销界有这样一个经典案例：
4、摊主四
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!
”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。
生客卖的是礼貌
那么，销售卖什么？
熟客卖的是热情
那么，销售卖什么？
急客卖的是效率
那么，销售卖什么？
慢客卖的是耐心
那么，销售卖什么？
有钱卖的是尊贵
那么，销售卖什么？
没钱卖的是实惠
那么，销售卖什么？
豪客卖的是仗义
那么，销售卖什么？
时髦卖的是时尚
那么，销售卖什么？
小气卖的是利益
那么，销售卖什么？
享受型卖的是服务
那么，销售卖什么？
挑剔型卖的是细节
那么，销售卖什么？
犹豫型卖的是保障
那么，销售卖什么？
随和型卖的是认同感
那么，销售卖什么？