主管精英：
建模
模压业务员
业务员：
 接受模压
市场实战
模压训练两大核心——建模和模压
FABE具体含义
F:Feature（属性）-----产品是什么
产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。
A:advance（作用）-----产品怎么样
产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；
B:benefit（益处）------能给客户带来什么
产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;
E:Example（例证）-----为何相信
指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
这是。。。。..。（F:特征）
它可以。。。。。（A:优点）
对您而言。。。。（B:利益）
您看。。。。。。（E:证据）
FABE的标准模式
来  源： 培训课程中的总结——集合精英智慧的成果
            个人实战中的总结——反复总结提练           
初期阶段主要是学习现成话术，抄写背诵
提升阶段是基于具体的客户需求，自己的语言、表达方式将产品特点转化成客户利益。由繁至简再由简至繁（3000-1000-300-100/100-300-1000-3000）
婴儿奶粉：
F:这是专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2，
A:它可以使你的孩子吸收更充分的营养，
B:对您而言孩子的营养健康是天大的事，而且现在购买五包还送一包，活动今天就结束了，
E:您看这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一。你是要五包还是要十包？
我们身边的FABE运用一
金立V303：
F：这是金立超长待机王
A：它可以实现超长待机43天
B：对您而言每天要给手机充电是不是很麻烦的事，如果生意上关键时间没电的情况？客户联系不上你，经济损失无法估算吧？出差在外手机没电，家里人联系不上你，是不是非常担心，如果你现在选择这款手机，就没有这担心了，它的标配是送一块原装电池，现在搞活动，配送2块原装的1800mah电池。活动今天就截止了。
E:您看这是国家最权威的检测机构泰尔实验室对我们电池的认证报告，我表哥你认识的，他上个刚刚买了这款手机，他说充一次电可以用上一个星期。我帮挑选土豪金这款，高端、大气如何？
我们身边的FABE运用二
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幸福宝产品组合计划：
F：这是中国人寿庆祝成立65周年、荣升副部级央企2周年、连续11年500强，特别回馈“老三康”客户，保障升级的专属险。
A:它可以满足您和家庭意外、身价、重疾、理财的全方位规划需求，是一款家庭必备的幸福险。
B:对您而言，增额“幸福宝”能将您的重疾保障拓宽至40种，生命价值提升7倍以上，交费期内更特别增加了10万元的家庭关爱金，同时还将为您开通免费理财金账户，实现保险资金的理财增值。
E:您看以30岁男性为例，只需每年存8355元、存十年，即可增加46万元的身价，9万元的重疾健康基金，生存返还金、满期金、红利累计至85周岁按中等演示可领取约50万元。

我们身边的FABE运用三
主要内容：
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什么是FEBA模压
FEBA模压实战演练
   现在，我们以防癌组合为例
尝试运用FABE讲产品
防癌组合是一款什么样的寿险产品？
它和市场上同类寿险产品有何区别？
为什么我要推荐你买这款寿险产品？
课堂实做一
步骤
……
解说方式
深度理解FABE训练模式——建模
以康宁终身（2012版）+防癌组合或康定（B）2013版+防癌组合两款保险组合为例，用FABE写出产品说明话术，并在课堂发布。各小组书写话术20分钟，选**个小组发布，发布内容为100字整，用时不超过2分钟。
课堂实做二
角色扮演（十五分钟）
三人一组进行角色扮演，一人扮演客户，一人扮演营销员，一人扮演观察者。
扮演客户的人至少给出两次拒绝。
扮演营销员的必须做两次以上异议处理。
观察者分别记录营销员扮演者的优点与缺点，角色扮演结束，给予一分钟反馈。
每轮角色扮演时间五分钟。
一轮结束，三人按顺时针方向交换角色，进行下一轮演练。
深度理解FABE训练模式——模压
专业致胜
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非比寻常