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保宝产品销售情况——2018年，357件，系统排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年毕业，放弃了高中教师编制工作，只身一人前往魔都，2009年，放弃**培训学校校长的工作回到成都，2009年-2017年，...
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老客户是我们最大的资产!舍得投入：投入时间和精力，时刻关注客户，切忌功利：注重情感加温，避免心理负担，贵在坚持：长期用心服务，不急一时回馈，经营老客户的理念，获得客户认同和源源不断的转介绍名单，1.高频次加温（1/3），...
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现在的保险市场，客户已经越来越专业，买过保险的人已经也来越多，客户的选择也越来越多，我的销售模式，以前：客户想了解什么，我就介绍什么？案例一（1/3），客户来源：缘故客户，十年未联系，家庭状况：夫妻45，小孩19岁 ，见...
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沟通渠道，初次见面，客户只想买一份，专属的防癌保险；通过几次深入沟通，了解医保报销的比例，深知治疗费用高昂，然后了解了后期康复费用，明白单纯医疗险是非常不足的；两口子最终签单金系列互保，组合安行宝及乐享百万，共计2万元。...
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前置的客户经营——客户筛选，提前规划：开门红在即，如何进行客户的选择？选择忠诚客户，为什么？认可你/保险理念/潜力巨大，前置的客户经营——客户分类，客户分层级：1、白金及以上客户，专属高端活动，海边别墅，2、白金以下客户...
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微信群经营思路，建群：运用已有资源和影响力，建立微信群，盘活：通过互动盘活微信群，有人互动，延长活动链条、加强互动频次，留存：微信群氛围良好，群内人员基本留存，建立一定的影响力，拉新：请大家帮助邀请新人入群，给予一定的小...
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年末冲刺看法，作为团队长，年末冲刺必须带头达成，为团队表率，公司投入大量资源、政策，要带领团队一起抢收入，时间紧，要在有限时间内高效批量开发客户，必须通过举办活动批量签单，我对个人活动的认知，好邀约：年底了，请客吃饭很正...
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思考第一个问题，我们在竭尽所能地去赚钱，或想方设法去获得收益的时候，我们最初的初心到底是为了什么？我认为应该就是我写的这句话。贵族保单--年金资产指在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在预定的时间内开始定...
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通过这两天的学习，我们了解了行业与公司未来的发展前景，公司特别有市场竞争力的产品。购买保险已经成为人们生活的一部分。如何把幸福生活带给千家万户就是保险销售人员需要做的事，这堂课程将带我们进入解密寿险销售-专业化销售流程。...
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**，当前职级：资深业务经理，职业背景：酒店管理，2012年加入保险行业，2017年11月28日加入太平银保非银团队，所获主要荣誉：美国百万圆桌会议MDRT会员，首届TNT精英论坛最有价值销售精英MVS、最有价值主管，银...
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列名单、挖需求，有保障、无报销医疗，无保障，无报销医疗，有报销医疗，保障少戒无，从大病収病率高，社会轻松筹的案例迚行切入；好多药物是社保单上没有的；众多迚口药是需要自行承担的；“隐形花费”太多，例如：亝自费药、迚口药迚行...
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张*,您看这只需要几分钟,不会浪费您的时间。况且您买了保险也不想做个糊涂人。您应该切实了解您的权益，这是您的权利，帮您整理一下保单也是我应尽的义务。您也不想我成为不合格的保险代理人吧？我不是在你们公司（你这里）投保的，没...
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客户介绍：转介绍客户，女性，29岁，私营企业主。保单情况：第一张是自己做投保人保大儿子，第二张保单是母亲做投保人保自己，第三张保单是自己做投保人保小儿子。客户接触：一开始接触客户，客户对健康险很认可，主动投保健康百分百B...
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什么时候才合适？当下就是最合适，天热提醒避暑，天凉提醒加衣，早餐问候，午餐提醒，晚餐关怀，实时政要共关注，重大利好同分享，鸡汤段子固然好，节奏把握很重要！关怀不刻意，真诚最重要！送温情（小关心一三五，大问候二四六，特殊时...
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保费的来源，保费=拜访量×成交率×件均保费，成交率：取决于市场形势、观念、展业能力等因素的影响，展业能力在于早会的学习与知识的运用，件均保费：取决于当地市场经济等因素，所以保费的关键因素在于拜访量。访量定江山，假设成交率...
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“四合一”销售模式简介，倡导单兵作战，营销员成长时间长，“四合一”销售法推出背景，传统模式，育成时间长，难度大，单兵作战，容易受挫，成交率低，不想活动，取得客户的信任较难，行业过往的普遍困扰：三不易（增员不易、留存不易、...
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入司时间：2015年7月，2016年二季度南昌中支新人王，2017年“展业标兵”、“组织成长明星”，MDRT百万圆桌协会会员，2017年5月分公司种子讲师，2018年“百万精英”，2019年“赋能一季百万精英”，**，业...
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