直击痛点，五步获取转介绍，30万以上大单8件，有7件来自于转介绍；2件100万，2件50万都是来自于转介绍；2000多个客户中，80%以上来自于转介绍！优秀成绩的取得来自于每年一场20桌的个人酒会客户积累，微信展业带来批量保单成交中高端客户的需求沟通，尤其是——转介绍，人们都只看见高端客户开豪车、住好房的一面。

从人性看高端客户转介绍，其实高端客户也很脆弱，会觉得很累、很辛苦。有很大的危机感，特别担心自己有一天挂着牌子，被人逼着还债，更害怕自己家人发生风险，自己还要去面对这份责任。如何唤醒危机感？观念沟通是关键！---最大的痛点就是害怕借钱!案例1：55岁私立学校的校长卖了学校3000万，借给朋友，朋友经营不善破产，导致财富一夜之间为0，案例2：朋友得白血病，哥哥不但捐骨髓，还把房子卖了为他治病。

转介绍的时机，保单犹豫期过后，理由：业务员无压力，不担心客户犹豫期退保；客户感觉好，买完保单半个月左右还有服务。转介绍的地点，茶庄、咖啡厅，理由：环境舒适优雅，可以轻松聊天；客户没有压力，便于彼此沟通。第1步，寒暄赞美，恭喜拥有保障，恭喜您成为**保险的客户，同时要恭喜您通过这份保单转嫁了您所担心的风险。提问：买了这份保险后的感觉？还记得您为什么要买吗？（客户如释重负，说自己转移了一项担忧和负担）

第2步，直接索取转介绍，您身边肯定有像您这么有责任心的人，您能帮我介绍5-10个吗？（客户：这样不太好吧。）我知道您肯定不愿意，我想问您一个问题，如果这5-10个人在他们遇到困难的时候，一定会第一时间来寻求您的帮助（比如借钱），您说对吗？（客户：不太可能吧。）

第3步，分析三种借钱情况，我做了这么多年保险，见到很多真实的案例，简单总结一下，借钱一般有三种情况，第1种：活得不是很好（养老无钱），第2种：本人或家中有人突发疾病（救命无钱），第3种：意外风险的发生（家庭经济支柱走了，家庭陷入崩溃），如果是第1种情况，你还可以选择“借或不借”；如果遇到第2种情况，那您必须借---因为您救的是命！如果是第3种情况，那您就不得不借---因为您救的是一个家庭！请问您是否有为他们准备好这笔应急的钱呢？

第4步，再次促成转介绍，如果我能帮您在风险发生之前解决我们必须面对的三大问题，同时帮您避免未来借钱的困扰，您还会犹豫吗？您放心，您给我的这5-10个人，我会第一时间告诉他们，是您介绍我来为他们分担烦恼的，在第一时间跟您一样，解决人生的风险规划。您是爱的天使，而我只是爱的传播者。

成功案例，转介绍成就100万大单，背景：客户蔡女士，13亿身家，有自己的企业和酒店。过程：蔡女士在个人答谢会上成交100万，签单后转介绍其朋友给我认识。结果：转介绍的客户也成功签单100万。1、学习借鉴成功经验，在实践中总结，不断创新。2、抓住客户需求点，让客户发自内心、心甘情愿的帮忙做转介绍。