梦想总是要有的，有了，才更容易实现，**，入司时间：2009年8月 ，所在机构：**分公司，现在职位：高级理财部经理，所获荣誉：2016年度高峰会副会长，2017、2018年度高峰会会长，3届MDRT百万圆桌标准会员，2次COT百万圆桌超级会员，1次TOT百万圆桌顶尖会员，首批上市双千团队长，每年保费和件数低位徘徊，虽然保费始终没有突破百万，但是从2012年开始，每年的件数都在48件左右。

2016年首次达成百万源于形成自己的销售逻辑，2017年是销售逻辑形成后的惯性使然，百万销售模式一旦确立，结果就会持续而自发的呈现出来，突破的主要原因，第一次突破的感悟，1、谈客户要有逻辑：事前有准备，中间有步骤、有工具，2、充分利用各种业务节奏的契机，形成共振，3、不要被达骑士所局限，一个月成交几十件，几十万，没什么可以沾沾自喜，是很平常的事。

我的第二次突破，定目标，找方法，开门红百万EI，全年TOT，转介绍，2018年是我第二次重大的突破，保费从100万平台提升到三百万平台，如何谈大客户，方法上：客户面前几十分钟交谈，是背后无数次的预演。心态上：耐心等待，随时做好准备见面。内容上：尽量做更多的知识储备，提升自己，提前准备的内容哪怕99%都没有用，也必须做100%的准备，因为最后的1%就是成功的关键。形象上：提升自己修养和知识层次，才能被客户喜欢。

第二次突破的感悟，做百万也没那么难，做好下面几件事，第一个：有目标才有动力，有清晰的目标，第二个：市场在成熟，客户在提升，主动学习，知识积累，第三个：要做事，先做人，有的人就是因为喜欢你成交，有的人就是应为喜欢你给你介绍客户，百万大单或许要靠点运气，活动量+专业逻辑，一样可以成就持续稳定百万精英，回看大单，反向启示，我的寄语，有期待，有要求，梦想起航，共创辉煌，演讲完毕，谢谢观看。