保宝产品销售情况——2018年，357件，系统排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年毕业，放弃了高中教师编制工作，只身一人前往魔都，2009年，放弃**培训学校校长的工作回到成都，2009年-2017年，就职于一家教育机构担任总助，负责英语培训和幼儿园的承办和管理；并于2017-2018年，开了2家PIZZA连锁店。

以前的我，2012年，骑电瓶车时主动给自己买6份卡单，2015年，买房、装修、买车、买车库后，5000元拿不出来，向朋友借款2万买了1.8万的保险，自己拿不出钱的时候才认识到保险有多重要，如果别人咨询保险，你怎么回复？直接讲产品的性价比，直接讲公司的高大上，讲公司的服务与理赔，要“对症下药”，医生对症下药的流程，聆听：病人的需求、病史、痛点、想得到什么样的治疗，诊断：根据各项检查指标，分析和判断，得出结论，开药：设计治疗方案，对症下药，进行治疗。代理人“对症下药”的流程，聆听：了解需求，健康状况、财务状况、痛点等，分析：沟通观念，家庭风险评估、保单整理，产品：推介产品，设计组合、及时促成。

了解需求(1/2)，分析客户的健康：现在人群亚健康人员占比偏高，分析客户的家庭财务状况：不同家庭保险需求不同，分析客户的家庭结构：家庭成员构成情况，分析客户的家庭责任：家庭负担情况，了解需求(2/2)，介绍投保规则：免体检的保额等，介绍核保规则：如实告知、严进宽出，非标准体的处理情况：加费、责任免除、延保、拒保，让客户明白保险的价值并有紧迫感，保险不是想买就能买，爱人患病后从未因病情而哭过。一个人患病后，如果不缺钱不缺爱，真的没有那么悲伤，审视做保险，买保险的决定。我能想到最浪漫的事就是，当我的“劳斯莱斯”限号的时候，我推着从市值超500亿的公司租来的环保车，带着世界五百强**保险公司赠送的鲜花和红本本来接你回家。

沟通观念(2/2)，保险是风险管理的杠杆工具：年轻时候发生风险以小博大，老年发生风险病有所医，一辈子没有风险财产传承，在家庭风险来临时，保险是道德责任的体现：风险来临时，治与不治，好的治疗方案与一般的方案中的选择，保险是爱的提前给付：提前储备风险保证金。**，不知道你和大哥沟通过好没有？其实我真的有点为你们着急，虽然我可以等你们再宽裕点再向你推荐。但我之所以要告知你有以下几个原因：1，这个时段这个产品确实有利好；2，你们也的确需要配置保险；3，大哥对保险的理解有一些误区。保险是可能面临的风险最大之前的未雨绸缪，一种科学的安排和风险对冲；4，解决因为家庭成员人身损失带来的财产损失；5，如果你们要生二胎，一定要在怀孕前配置保险，因为一旦怀孕，保险公司就会重新评估生产带来的风险，就可能被拒保；6，怀孕和生产都可能发现身体潜在的疾病风险，我的一个朋友你认识的，剖宫产的时候就发现子宫肌瘤，切除后，前天在我这里投保了，有可能被拒保；7，保险不是买与不买的问题，只有买多少的问题。

整理成文发送客户(1/2)，站在客户角度分析买保险的必要性，真心不希望你们辛苦奋斗那么多年，却要去承担过多的风险。这些我都经历过，我也是在我们最穷的时候，借钱给丽丽，天哥和我买的保险，其实并不是我觉悟有多高，那个时候我经常包包里5千都没有，那时我最害怕的就是家里有人生病，因为一旦发生，我就拿不出大笔的钱，而且很可能要卖车那是我不能承受的，因为我不想失去十年奋斗才得到的房子，车子，我也知道你们肯定会买保险，但买保险的时机和意义真的非常重要。整理成文发送客户(2/2)，真心为客户担忧，建议尽早购买，让不愿意购买长期健康险的客户尝试性购买保险，让低收入群体拥有保险保障，对学生推荐学平险+超e宝，没有理由拒绝的产品，坚持推介超e宝。