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保费的来源，保费=拜访量×成交率×件均保费，成交率：取决于市场形势、观念、展业能力等因素的影响，展业能力在于早会的学习与知识的运用，件均保费：取决于当地市场经济等因素，所以保费的关键因素在于拜访量。访量定江山，假设成交率...
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“四合一”销售模式简介，倡导单兵作战，营销员成长时间长，“四合一”销售法推出背景，传统模式，育成时间长，难度大，单兵作战，容易受挫，成交率低，不想活动，取得客户的信任较难，行业过往的普遍困扰：三不易（增员不易、留存不易、...
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入司时间：2015年7月，2016年二季度南昌中支新人王，2017年“展业标兵”、“组织成长明星”，MDRT百万圆桌协会会员，2017年5月分公司种子讲师，2018年“百万精英”，2019年“赋能一季百万精英”，**，业...
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账户成绩，客户介绍：转介绍客户，女性，29岁，私营企业主。保单情况：第一张是自己做投保人保大儿子，第二张保单是母亲做投保人保自己，第三张保单是自己做投保人保小儿子。客户接触：一开始接触客户，客户对健康险很认可，主动投保健...
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入司一年缘故客户消耗殆尽，面临挂零窘境面临开门红，想出成绩但不知道找谁两年没联系的陌生人找我聊天，聊天中发现客户保险需求开门红尝试促成，意外成交50万恒爱从此发现新天地，通过陌生市场走进高端。慢慢爱上陌生市场陌生市场的打...
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客户——是销售生产线的重要一环，线上获客，需坚持做。你不做，别人在做！互联网市场的沦陷将是毁灭性的！线上经营，需加强回访。平安获客可提供综合服务锁定客户，我们应该加强回访，至少以短险锁定客户！客户经营活动不能只看眼前。我...
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近年来，中国健康保险的增长速度持续上升，远高于其他险种。健康保险服务不能满足人民日益增长的美好的健康保险需求。智能化水平低、技术含量不高。从产品开发、销售、核保、理赔、保全到健康管理服务，基本上都是依靠人工；同时，服务的...
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在法律性质上信托里的财产是和家族财产相互独立各自分开的，所以通过信托制度指定受益人，实现了风险隔离与财富传承在信托架构中，解构了财产所有权、控制权、处分权与收益权相互独立的法律关系，从而使得财产不被集中控制在一个人手中，...
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强强联合，锦上添花—国寿好搭档的定义，寻找和发掘有合作意愿和热情，能够为国寿客养项目提供平台和服务，以及给予优惠、策划、专属活动、免费宣传等附加值服务，从长远看能够持续并不断深化合作的各类商家。截止2016年6月，**分...
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**，入司时间：2015.12.14，职业背景：医生，现任职级：高级经理一级，所获荣誉：2016年总公司年度十大新人件数第二名，2016年入围雏鹰论坛，2016-2017年TOP组织发展论坛，2016-2017年**中支...
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年金险单销售分享，您掌握财富，我管理风险，问题1：年金险销售的是什么？当下——预期，未来——愿景，问题1：年金险销售的是什么，年金险销售的不是产品，而是理念。产品只是附着在理念之上的衍生品。每一份大保单落地的背后都有对客...
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寒暄赞美提前演练，察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止，衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁。食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好。办公环境：古色古香、格局大方、布局合...
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人口学基本属性——中壮年、来自本地或城市周边、三口之家/成熟家庭为主，人口学特征，年龄：集中在35-50岁之间，40-50岁中壮年为主流群体，家庭结构：三口(四口)之家，两代居为主，三口之家/成熟家庭，来源地：本地为主，...
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索取转介绍，立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑，强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。凡找我办过理财的顾客都会帮我推销，转介...
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PAC客户经营分享，什么是PAC？PAC金句，没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！一天不记录，就是一天无价值一周不记录，就是一周无价值，一月不记录，就是一月无价值，PAC客户积累和经营，通过渠道加好友，分类备...
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PAC客户经营体系，1、经营！加温！引入思考--P→A的核心问题，2、在客户的某个生命周期当中营造一个共同的良性的记忆！3、提升认同感！客户档案管理，P--A全景图，投入感情是关键，收集资料建档案，健康升级是专业，建立信...
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2018年2月2日中央电视台重磅发布2018年2月2日，CCTV2中国财经报道：“中国人寿发布新一代健康服务产品”会议现场发布的国寿大健康+新型健康产品，将健康管理与保险管理相结合，为客户提供更人性化的产品与服务！为客户...
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智以信，臻以求，焦虑，2018年中产阶级关键词，手里的股票要不要割肉清仓？那套投资的小房子现在要不要出手？中产的困惑：一场不得不参与的赛跑，如果出手了，钱要放哪里才能有保障？当小白还在苦苦挣扎怎么最大限度为把手里那一点余...
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老客户是宝！老客户对自己的认同度高，保险观念较强，经营好老客户能够带来大量的加保和转介绍。通过梳理老客户资源，可以明确老客户现有保障情况，使用科学的方法完善老客户家庭保障计划，通过为老客户规避健康风险进而保障他的资产安全...
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作为一个高经如何看待综合开拓，（一）受聚丰部大家长**总监的影响，聚丰部的所有营业部都非常重视综合开拓，一直把综拓当成助力寿险开拓的渠道。（二）作为高经的我，在我每次晋升中综合开拓都起到了关键作用，我自身的成长经历也让我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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