客户——是销售生产线的重要一环，线上获客，需坚持做。你不做，别人在做！互联网市场的沦陷将是毁灭性的！线上经营，需加强回访。平安获客可提供综合服务锁定客户，我们应该加强回访，至少以短险锁定客户！客户经营活动不能只看眼前。我们冰山的数量远比平安多，客户经营需考虑长远！定期开展客户分析及推送。定期推送重点开发客户并记录回访情况，能有效促进拜访，促进自主展业，同时提升签单概率。

附：线上客户经营平台的积极作用，覆盖面广，解决登门面见难问题，传播快速，短时间全面渗透市场，成本低廉，传播投放几乎零成本，借力客户，塑造强大的口碑效应，获取客源，快速掠夺互联网市场，线下跟进，为销售人员创造借口，1.客户通讯录——销售人员客户管理新平台！仿照微信通讯录开发简单易用，字母导航，快捷找到目标客户，客户信息、保单信息全面展示，轻松客户分组，锁定客户群体，对接客户推送，轻松经营客户，收展员轻松查看孤单分配结果，随时编写客户拜访活动信息。

客户推送——重点目标客户群的快速分配！省级单位可向全省任意销售人员推送分配的客户资源，第一步：登录国寿e家管理区，第二步：打开“分公司主题”功能，第三步：编发主题信息，第四步：导入客户分配模板，第五步：提交，3.主题活动平台——灵活的客户经营线上平台！与微信公众号发送文章链接一样简单，设置“指定机构”“活动起止时间”“反馈项目”选择，4.五款游戏赠险微信——直观炫酷，分享便捷！总部通过整合国寿e家及激活卡系统，实现销售人员借助微信传播的高效线上客户经营平台。操作简单。销售人员只需登录e家，转发微信或朋友圈即可；娱乐性强。五款结合新产品及新年元素的互动类游戏，能有效吸引客户并促进客户在朋友圈分享，从而扩大影响力及获客效果；传播快速。能短期间内在微信及朋友圈形成分发效应，一方面达成客户经营效果，另一方面为主打产品造势宣传；成本低廉。该线上客户经营平台无材料印制及网络宣传管理费用，分公司仅需承担激活卡成本。应用灵活。总部除国寿e家外，将对分公司开放该平台程序，分公司可以申领后在自有平台进行挂载。

省市整合资源，并挑选资料齐全的客户资料，在此基础上挑选大致特征相仿的客户资料，以虚拟团队方式筹建“综拓队伍”（县支组织上报名单），省市推送名单至“综拓人员”（建议固定量），组织开展该类客户开发的训练专题，制定该类客户的开门红开发方案（以2016年综拓资格为激励），3.建立差异化的客户经营生产线，根据各类人员的特征及能量，对各个环节进行串联对接，形成“差异化的客户经营生产线”，4.各类基础管理进行支持，制定客户经营方案，大队：配发客户开发率达15%，入选2016年大队成员，2016年每月配发10名优质客户；精英：参加1+N+N有效索取转介绍，退门票；转介绍人员在开门红期间出单，返还2倍门票，工作量增加有限，而且增加了更有针对性的追踪落脚点。

2019开双红，用客户经营方案，启动队伍备战热情！（意愿 ）用客户特征分析，明确重点开发客户！（ 目标 ）用线上经营平台，炒热积粮备战氛围！（ 氛围 ）用获客配发平台，补足新人客户缺口！（ 平台 ）用各类客养活动，把伙伴们推上市场！（活动 ）用客户服务工具，帮助提升客户关系！（ 工具 ）用各生产线环节，把控客户经营成效！（活动量）客户经营助力实现开双红大火！