**，入司时间：2015.12.14，职业背景：医生，现任职级：高级经理一级，所获荣誉：2016年总公司年度十大新人件数第二名，2016年入围雏鹰论坛，2016-2017年TOP组织发展论坛，2016-2017年**中支件数王，批量成交，开发家庭保单，康瑞组合，助力超高件数，持续保持高件数，来自于大量的家庭保单！对保险的认可，从2006年至今，我为我的家庭购买了共计22份保单，年交保费20万元：保险是生活的必需品，是家庭资产配置的重要手段之一，具备突出的优势：安全、稳健、人人都需要！

为什么要买？健康重要，要想过得好，全家都要保，标准普尔，20%救命的钱购买保障型保险，三全销售，全家、全面、全额——6000P标准件，买多少？怎么买？销售流程，我们最害怕也是最容易失去的是什么？健康，财富，为什么要买？保险理念，疾病无情，是什么让我们如此害怕？高昂的医疗费用，恶劣的生存环境，如果能够顺利康复，费用也至少得50万以上。癌症普遍费用15万以上；如果反复复发，至少得30万；后期康复费用、误工费等。一般家庭难以承担重疾带来的费用！如果抱有侥幸心理：医疗费高我们不要生病就好，在当今的社会很难实现！吃的食物，喝的水难保没毒害；呼吸的空气避不开，PM2.5在侵害；生活压力、熬夜早起，身体负担重。疾病不是你想不发生就能不发生的！

天有不测风云，人有旦夕祸福，现在有了天气预报，而疾病呢？72.18%，面对72.18%的下雨概率，我们都会选择带伞；面对72.18%的重疾概率，我们更要选择保险！拒绝因病致贫，拒绝重疾对家庭的毁灭性打击，传递保障传递爱心，从一份保单开始！从个人保单到家庭保单，1.无论什么客户，一开始就主动给客户提出建议：家庭中的每个人都需要保障，即使第一次少买一点，但一定是每个人都要配置一些。2.把自己的家庭保单作为证据来展示，要想过得好，全家都要保，家庭资产配置图，资金占比30%，要点：为家庭创造收益，资金占比40%，要点：保值升值，用于养老、教育等需要提前。

全家——家庭全覆盖，全面——保障全能保，全额——高保额后无忧，一个家庭是由丈夫、妻子、及孩子组成，谁都不知道风险何时来临，所以对于家庭的风险保障，一个都不能少。消灭家庭裸单，补足家庭保障缺口，提供全面风险保障。全面—保障全能保，附加险，福禄康瑞，超e保，爱无忧，康瑞+超e保=360度无死角全能保，全额—高保额后无忧，重大疾病表面上是健康风险，实际上是家庭财务风险，保险是工具，保险不是赚钱的工具，保险是保住钱的工具。重大疾病保额至少要买30万，重疾损失，直接：治疗费用，社保内，起付线，封顶线，报销比例，社保外，自费药，进口材料，ICU，检查费用，间接：工作中断，收入损失，间接：后期损失，康复费用，护理费用，营养费用，昂贵的，巨大的、易忽略，直接损失——治疗费用，间接损失——收入损失，后期损失，重疾险三笔费用，保障性--生病时以小博大，医疗健康险。

重疾健康险，补偿型——支出保障，医疗险是给医院的，给付型——收入保障，重疾险是给家庭的，杠杆作用，小钱解决大事情，先花钱再报销，解决直接损失，确诊即给付，弥补间接损失，组合定位：针对大众客户，对价格较为敏感的客户，主打家庭保单，销售理念：以最具性价比的方式做到重疾、医疗、意外全覆盖、家庭成员全覆盖，组合亮点：定额+报销+购药+津贴。