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在销售过程中，尤其是保险销售，经常会遇到客户表现出不感兴趣、不耐烦或直接拒绝的情况。这时，采取“迂回战术”或“转移话题”的方法，可以有效地缓解紧张气氛，重新获得客户的信任和兴趣，进而促成交易。迂回战术的重要性正如毛泽东在...
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在销售领域，尤其是保险销售，成功地促成交易不仅需要专业知识，更需要出色的沟通技巧和情感共鸣。正如所提到的“正招4”，销售人员在某种程度上也扮演着演员的角色，通过生动的案例呈现，触动客户的情感，进而促成交易。案例演绎的重要...
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做客户的财富守护者，从保单检视启程保单检视重要性与目的·保单检视定义：对客户已购买的保单进行定期的系统性回顾与评估。·建立客户关系：保单检视有助于建立长期的客户关系，提高客户对保险服务的信任度和满意度。保单检视定义及意义...
查看详细内容前 言各位伙伴：大家好！欢迎参加项目启动培训会。本次项目以“活动量管理”为核心，借助三月感恩季，做好氛围营销，围绕流量、存量客户开发，由专业老师辅导培训，对营业所客户进行分类管理、深度经营，有机结合联动营销、电话约访等销...
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正 招 3：投其所好，只讲客户喜欢的，迎合别人的喜好。“好”，何为“好” ？是张口就来的“阿谀奉迎”？是虚伪造作的“夸奖赞美”?是卑微屈服的“迎合讨好”？有一种“投其所好” ，可以叫 “专业”何谓“投其所好”？它是投合别...
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正 招2：8字万能公式，日常交际中你是不是遇到过这一类的现象？因为一句无心之言而得罪人？话刚一出口就被误解为杠精？别人越来越不喜欢和你说话？而，会说话的人，一开口就赢了！会说话的人，口吐莲花，让人忍不住想靠近会说话的人，...
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“亚洲飞人”——苏炳添成功秘密：科学训练，身高只有1米72，100米要比博尔特多跑7步，33岁，早已过了的“黄金运动年龄“全身还遍布伤病，学习运动体能、技术、恢复等各个环节专业知识。制定符合专项竞技能力发展规律、人体生理...
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合规销售，永续经营01合规三问02合规知识03反洗钱知识04合规理念合规三问1.合规是什么？2.为什么要合规？3.违规的后果是什么？合规是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自...
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白板转行，保险心法01白板转行保险的挑战与机遇02建立信任，赢得客户认可03做事为先，克服内耗04专业利他，实现职业化05保持初心，持续成长06展望未来，规划职业发展白板转行保险的挑战与机遇01挑战：白板转行难度与压力白...
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保单检视促新保课程目录保单检视定义及重要性，保单检视五步骤及实操，课程回顾1客户买的保单都清楚吗？客户对保障都明确吗？我们提供的服务可以解决客户的问题吗？保单检视的定义，保单检视就是在客户已有的保单的基础上，由保险的专业...
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重疾险销售逻辑课程目标：1. 重新了解寿功与行业意义2. 学会制订长期、中期和当期目标；分解为具体的行动计划，提升自我管理的能力3. 熟练背诵一段寿功小故事课程时间：1小时讲授方式：讲授+互动+训练教学辅助工具：PPT+...
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终身寿险亮点保障全面，终身保障，保障期限终身寿险的保障期限为终身，无论被保险人何时去世，其受益人都能获得保险金。保障范围终身寿险的保障范围包括身故、全残、疾病等多种风险，确保被保险人在任何情况下都能得到保障。保费豁免在终...
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新人衔接培训三类人群解读保险法保险法概述PART ONE01客户眼中的保险法02公司眼中的保险法03伙伴眼中的保险法04法律最关心的是什么？思考：如果我们生活的社会秩序突然没有了，会发生怎样的情况？01善恶02? 法律最...
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费雪方程式与通货膨胀-训练式早会从风险管理者向资产管理者转型当下的竞争已经不再是公司之间的竞争，大家想一下，当下的竞争，是新华与国寿、与平安、与太平等寿险公司之间的竞争吗?--不是。当下的竞争是渠道之战，是银行保险渠道和...
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新人培训保险原理保险4基础PART ONE01保险4件事一个小村庄，里面100户人家，每家都是同样的房子，造价20万元/栋。根据经验，每年都会有5栋房子遭遇火灾，重建都要20万元/栋。最终，他们形成了什么样的减少成本压力...
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保险行业现状与发展保险代理人现状代理人来源与特点01保险代理人主要来自社会招聘和内部推荐，其中社会招聘占比较大。代理人来源02保险代理人具有较强的销售能力和沟通技巧，能够为客户提供专业的保险咨询和服务。代理人特点03保险...
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高客KYC信息收集与分析我们前面学了养老和婚姻两个板块的内容，大家觉得收集客户信息重要不重要？非常重要！如果你不收集清楚，不了解清楚的话，你基本上找不到客户的切入点和客户的需求，所以我们开启《高客KYC信息收集与分析》学...
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非车险理赔基础知识简介，责任险法律基础一常见责任险条款解读二理赔相关风险和流程讲解三、责任保险的法律基础（一）法律责任分类1、民事责任指民事主体违反民事法律法规或合同约定义务所应承担的法律上的不利益。不同于其他法律责任，...
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保险中“特别约定”约定的是什么？，保险特别约定概述特别约定内容解析特别约定制定过程及注意事项特别约定在各类保险产品中应用举例特别约定争议解决机制及案例分析01保险特别约定概述保险特别约定是保险合同双方当事人在基本条款之外...
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主讲人：高小定培训辅导，新人岗前准备一个月“读人”的细节分析新人培训心得设立目标与管理目标如何制定3-5年的职涯规划“绩优”与“绩差”的辅导如何在低谷中重拾信目标导向制作原则01新人岗前的准备目的：为了让新人在这个行业有...
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