前 言

各位伙伴：

大家好！

欢迎参加项目启动培训会。

本次项目以“活动量管理”为核心，借助三月感恩季，做好氛围营销，围绕流量、存量客户开发，由专业老师辅导培训，对营业所客户进行分类管理、深度经营，有机结合联动营销、电话约访等销售模式，建立营业所长期期交业务长效发展，并有效转变一线员工对长交保险产品的理解与认知，突破长交保险产品销售心理障碍，提升专业技能，从而达成收入增长。

各位精英，你们在销售方面有着丰富的经验，希望各位充分发挥个人的聪明才智积极参与，全身心投入项目推动！**将竭诚为各位提供服务和支持！

最后，感谢您的支持和信任。预祝本次项目旗开得胜，马到成功！

第一章  项目工作要点

一、营业所项目操作要点

1、每个营业所准备充足的客户资料，每天进行电话邀约。

2、给每位客户发送短信，不要筛选，不要系统群发，要有客户的姓名，一对一发送。

3、每个营业所每天对邀约到网点的客户开口面谈并填写《到访客户登记表》 。

4、各营业所经理是本营业所各项指标的责任人，除了自己做好销售之外，在早会上把本营业所的目标客户、短信、电话邀约、面谈、保费指标合理安排好。

二、营业所销售人员项目工作要点：

1、项目运作流程所涉及的面谈话术逻辑、电话邀约、大堂流量客户的沟通、产品讲解等话术的通关。

2、电话邀约、面谈做好登记上传。

三、****每日工作：

1、成立数据战报专项小组及后援专项支持小组。

2、公司项目群每两小时通报一次各网点业绩、电邀、面谈数量状况，从上午下午出单晒单及时制作贺报、序时进度达成贺报、序时进度差距提示、营业所排名通报等。

3、后援专项小组和自己所服务的营业所经理沟通好早夕会的现场技术指导工作，包括电邀、面谈、出单、回访等技术工作的指导。