“亚洲飞人”——苏炳添成功秘密：科学训练，身高只有1米72，100米要比博尔特多跑7步，33岁，早已过了的“黄金运动年龄“全身还遍布伤病，学习运动体能、技术、恢复等各个环节专业知识。制定符合专项竞技能力发展规律、人体生理机能状态变化规律和运动员个人特点的科学化训练。体育竞技无难事扎实做好基础体能训练，习武者修炼武功的进阶之路。

第一步：小白之路，打好基础，学习套路拳。第二步：进阶之路，练习内功，灵活运用各类技法。第三步：大师之路，实战训练，提高功力、拳法、应变能力。打好基础、学会套路，是开启武林大师的基础。备注：第一步，学习套路，练习散手。现在人们进步了，一般都知道死招死式不高级，不追求死式绝招了。看过武侠小说的，也都知道“无招胜有招”，然而多数拳种都是将套路和散手作为入门阶梯，给武功打基础。也有的将套路练习作为练功（如太极拳）。第二步，练习内功，掌握拳法。这是增强功力，把握技击大法的过程。相对于死招死式，这是“活招儿”，随势而变，灵活应用的技法和心法。第三步，在内功和拳法修炼的基础上，进行模拟对抗和实战对抗，通过无数次的对抗实践，来检验自己的功力、拳法和应变能力，提高自己的功力、拳法和应变能力，使功夫真正上身。功夫二字，是指修炼（时间）的积累，和获得的实实在在的功力、经验等综合技能。

正招是提升促成技能的根本，是基础、是模板、是科学训练。六大 正招，神秘揭晓：掌握“四会”，打好基础，招数1：速背一条聊天线，会聊天；招数2：8字万能公式；招数3：投其所好，只讲客户喜欢的会转弯；招数4：我们其实是个演员，要储备大量案例去呈现，会演戏；招数5：转移话题，迂回促成会索取；招数6：现场一定要留下东西。正 招 1：速背一条聊天“线”，日常尬聊经典对话没有具体的话题，你会把天聊死吗？

备注：聊客户爱听的；聊主题观点，快速清晰输出；聊产品优势，不断试探客户需求！招数：速背一条聊天“线”，做事要懂得用套路，套路=招数，如何尽可能的避免尬聊？适用场景：聊天聊到比较尬时；新人没有阅历和谈资聊时；老人对产品不太熟时；聊其他内容客户比较涣散、不想再听时。注意：此招对于伙伴来说，新人老人都可适用，主要用于接洽到比较陌生、高冷范的客户，防止现场冷场   或者没有谈资时使用。备注：让学员思考：销售过程中遇到的异议处理有哪些呢？备注：一、招数精髓：永远在线上学会聊天逻辑线；备注：二、什么在线上？智商在线？情商在线？状态在线？·三、是什么“线”？此“线”为”聊天逻辑线”（聊天逻辑线），聊天逻辑线架构：开口+产介+设坎+“试一试” =成交。引发兴趣、介绍清楚产品、激发购买欲、尝试成交。

第一步：时间：控制在30″之内。称呼：X哥/姐，小姐姐/哥哥，帅哥。话术结构：确认对方身份+亮明身份+热情询问。开口目的：塑造良好的第一印象，拉近距离，引发兴趣。“开口” 参考话术：（自信的微笑）姐姐，您好，我是小王，工号1234567，是我们公司星级客户接待专员，很高兴为您服务，姐，您今天是坐车来的还是开车来的？······热情指引并落座。产介：介绍清楚产品。第二步：时间：控制在2~3分钟之内。核心：紧紧围绕产品优势。条款看到的是特点，你讲出来的是优点，劝客户心动的永远是利益点。话术结构：讲“活动权益” 引出讲“产品优势” ，介绍清楚产品。产介目的：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子，要熟悉产品、体现职业和专业。“产介” 参考话术： 今天大热天的，邀请您来主要就是有个重要的通知和活动给您说一下，怕您不办理就错过了，现在我公司推出的一款······，最近火得不得了·····。产品的优势：意外险示例：如意行卖点：不花钱的意外险。优势：（优势不用全部讲完，但要掌握、会运用），坐车、骑车、走路都能赔，坐高铁、坐火车、骑电动车、走路都能保海、陆、空、天灾360°无死角保障一步到位，保费便宜、保障超高，保障范围超级广、缴费短、保障长，满期超额返保费。