固本强基，根深叶茂，这是企业发展的基本原则。在保险行业中，续期递归作为一种业务模式，同样需要我们深刻理解和积极应对。续期递归不仅是业务的延续，更是客户信任和满意度的体现，对保险公司和营销团队都具有重要的意义。

续期递归的正面影响

1. 提高客户满意度：通过续期服务，我们可以更好地满足客户需求，提供更加个性化和专业的服务。

2. 增加收入项目：续期业务可以为营销员带来额外的佣金收入，增加其收入来源。

3. 提升公司品牌吸引力：良好的续期服务能够提升公司的品牌形象，吸引更多的客户。

续期递归的挑战

1. 影响队伍继续率：如果续期服务不到位，可能会导致客户流失，影响团队的继续率。

2. 造成主管降级：续期业绩不佳可能会影响团队主管的业绩考核，甚至导致降级。

3. 团队出现负面声音：续期问题如果处理不当，可能会在团队中产生负面影响。

续期递归政策的理解和应对

· 正视政策：我们需要正视续期递归政策，从最初的忽视转变为正面面对，积极寻找解决问题的方法。

· 达成共识：通过组织主管专项研讨会议，统一团队思想，形成共识。

· 率先垂范：团队长应带头开展续期业务，通过实际行动展示续期业务的重要性和可行性。

· 总结经验：在实践中不断摸索，总结经验，设计出适合团队的续期业务开拓流程。

续期递归的核心解读

· 承接资格：明确承接续期业务的资质和条件，如入司时间、业绩要求等。

· 分配顺序：根据推荐人、直属主管、育成关系等优先级进行续期业务的分配。

· 分配流程：从提取孤儿单分配清单到完成交接、提交审核、系统确认、整理归档的一系列流程。

服务营销员的工作职责和利益

· 工作职责：提供个性化服务，包括提醒服务、电话沟通、上门服务等。

· 利益：根据续年度佣金比例的一定比例计发，以及第13个月年度保费继续率的单独核算。

如何推动递归客户首转

· 服务营销员职责定位升级：提升服务营销员对续期业务的重视程度，明确其职责。

· 管理干部续期理念升级：管理干部需要更新对续期业务的认识，提升续期服务意识。

· 核心重点邀约项目会：通过项目会的形式，突出服务的重要性，吸引客户参与。

· 制定计划和电话邀约：明确项目会计划，通过电话沟通邀请客户参加。

结论

续期递归是一片金矿，只要我们正视问题，寻求解决方式，达成共识，并由主管带头开始逐步推进，就能持续开发，形成金矿效应。通过抓服务、抓活动、抓递归、抓续期，我们就是在推动业务的发展，就是在固本强基、稳进经营。扬帆起航，续期递归将为我们带来源源不断的客户来源，降低客户开拓成本，提升业务绩效。