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今天我们来看这样几类人群：关注养老的、女性客户，以及做生意或者投资比较好的人，我们先对这些群体的特性做分析把握，然后来看具体的话可以怎么说。先来看关注养老的人，还是首先把握这类人群的特质：他们很看重老年生活的品质，但是又...
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向关心养老生活的人谈保险—沟通要点，客户特征：注重养老品质，担心养老金不足，客户需求：有充足的养老金，保证晚年生活品质，沟通要点：养老金仅靠社保和储蓄是不够的；保险是养老金的重要来源，能保证你的晚年生活品质无忧！向关心养...
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课程的主体设计是让学员通过学习全预算工具：四个表格的填写指南，掌握客户经营的科学规划工具的使用，实施计划，最终实现收入目标。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：客户经营对我们寿险事业的永续经营非常重要，而全预算就是一种让...
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全预算工具之间的关系，(1)根据家庭开支的实际情况逐项填写费用金额，如无费用支出的，请填写“0”，不要留空；(2)未来3个月的总支出=五大项目支出费用之和；(3)季度收入目标＝未来3个月的总支出。（二）客户经营全预算填写...
查看详细内容统筹推进社会保障体系建设。社会保障是保障人民生活、调节社会分配的一项基本制度。要坚持全覆盖、保基本、多层次、可持续方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。改革和完善企业和机...
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观念导入，客户经理：来到国寿以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈您看这个图。这是我们的一生（画1线），要保证“品质的养老生活”（画2线）它好比要安然地欣赏山顶的风景，我们希望60岁到达山顶（标注60岁）。您现在到退休还...
查看详细内容课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。二、课程结构分为三个部分：观...
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面向七类人群沟通保险观念，一、通用人群，向家庭顶梁柱谈保险，向关心健康的人谈保险，向关心子女教育的父母谈保险，向关心养老生活的人谈保险，二、特定人群，向专业人士谈保险，向女性客户谈保险，向成功人士谈保险，向家庭顶梁柱谈保...
查看详细内容一级经理：（握手）再次恭喜您获得了来之不易的机会，或许这个就是您改变人生的开始，一般改变都会有很多困难的，可能家人会反对，可能您想久了会觉得自己做不来。可是我要告诉您的是，有时候就是那么一瞬间的决定+坚持下来，你的人生就...
查看详细内容切入和包装（宏观）：在**，有一套业内先进，也是独一无二的成功模型，就是“**企业家计划”。我们根据过去营销20年的成功经验和营销规律，得以提炼总结，让每一个经过面试进来**的伙伴，都可以按照这个模式走向成功。讲“3+3...
查看详细内容我原来口才不好，也没认识几个人，但是我不想继续我家庭主妇/看着我的小店/三班倒做护士……的生活，我来到**，收入却有了翻天覆地的变化！您看，这是我这么多年的工资单。就是每个月从几千，到几万，有时是一个月几十上百万累起来的...
查看详细内容课程的主体设计是让签约4-6个月的新人通过学习，重点掌握增员面谈的技巧，提高增员成功率。通过讲师的讲授、示范和演练，达到增员面谈技能的提升。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：增员的流程对对增员非常重要，其中增员面谈技巧...
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五类人群需求切入点及面谈逻辑，1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑，F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室...
查看详细内容客户经理：是这样，前些日子我跟您的好朋友郭靖介绍过这个规划，他觉得对他的家庭有非常大的帮助，所以特别推荐我认识陈先生。今天跟您打电话是希望有机会跟王先生约一个时间，介绍我们公司的家庭财务安全规划。至于这个规划是不是让您跟...
查看详细内容让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍。而我们今天要学习的是短期险销售逻辑属于成交面谈环节，通过向客户介绍短险产品及保障理念，准确把握机会进行促成直至成...
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自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下，2015年我国共发生交通事故10.6万起， 造成68432人死亡，全球每一天，有近3500人死于交通意外。汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350...
查看详细内容课程的主体设计是让参加职场训练的学员通过学习，让学员熟悉掌握理财险的销售理念，能够熟练讲解理财险理念逻辑、能够通过画图的方式来讲解理财险。课程结构分为两个部分：理财险销售理念回顾、逻辑演练（一）理财险销售理念回顾：讲解什...
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理财保险遵循组合投资的原则，对资产进行大量分散配置，保证投资的安全性。理财保险大部分是战略性、基础性投资，投资回报时间高达几十年。理财保险下有保底，上不封顶。理财保险是家庭理财的首要选择，销售理念逻辑，姚先生，李嘉诚说过...
查看详细内容一级经理：（握手）再次恭喜您获得了来之不易的机会，或许这个就是您改变人生的开始，一般改变都会有很多困难的，可能家人会反对，可能您想久了会觉得自己做不来。可是我要告诉您的是，有时候就是那么一瞬间的决定+坚持下来，你的人生就...
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