了解会议的流程、时间、地点，列名单并筛选名单，年龄30-45岁，不反感保险，练习逻辑并邀约客户，自己认真听，提醒客户认真听（拍，嘘），及时促成，不要冷场，索取转介绍，会后追踪，24小时追踪到账或参加增员面试，分类经营客户，新人小说会促成注意事项，自信、保持平和的心态，促成3次以上，采用不同的促成逻辑，借力使力（组训、主管），邀约：客户经理：王哥，给你说个好消息，我在公司表现很好，取得了一定的成绩，为了感谢支持我的亲朋好友，我准备开场答谢会，顺便大家讲讲健康知识和保障。到时候我的领导也会来，还专门为大家准备了礼品，我们一起聚一聚，后天下午2点你可得到公司去给我捧捧场，到时候我在门口迎你！

异议处理：客户：哎呀，我没有时间呀！客户经理：只是一起聚聚，为我庆贺庆贺，不会占用你太多的时间，再说难得有机会多了解一些保险知识也没有什么坏处。参会就有精美礼品，你还是来吧！后天下午2点到我们公司，我等你！你看你想选A档还是B档？（注意观察客户表情及眼神，等待客户回应，拿出签单卡让客户填写），促成方式二，您看这么多的人都买了，我建议您还是为自己或者家里人买点吧！（拿出签单卡让客户填写）

促成方式三，您看这位先生对家人多有爱心和责任，像你这么有爱心和责任感的就更应该为自己和家人买份保障！（拿出签单卡让客户填写），客户：我要和家人商量，客户经理：原来是这样，还有吗?我理解并感谢你告诉我你的想法，买保险是大事，和家人商量一下是应该的，可是您是愿意带着保障去商量还是没有保障去商量呢？所有的客户购买了保单后，都有十天的犹豫期，如果到时候您的家人不同意，您完全可以将保单撤销，可保单一生效您就已经享受到保障了。来，在这里签个字。