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创业签约培训（以下简称签约班）为新人签约前必需参加的基本培训班，通过培训运作，可强化新人保险观念，提高新人对行业对公司的信心，并巩固新人签约后的定着。本手册共分为六部分。第一部分为培训班概述，阐述签约班的培训目标、方式及...
查看详细内容为谁而工作，（二）创业需要什么，（三）国寿企业家的魅力，1、收入不封顶，多少看自己，2、晋升靠制度，终身享利益，3、经营无风险，创业有保障，4、锻炼机会多，个人提升快。
查看详细内容今天我能代表我们国寿培训的学长学姐们，在这样一个隆重的场合发言，我真切地感到荣幸与激动。一年前，我跟大家一样，也是坐在这里，从这里开始我的国寿起飞之路。入司一年，经历了很多，也收获了很多，在国寿的点点滴滴都成为我职业生涯...
查看详细内容首先要恭喜各位选择了“人寿保险”这个造福人民，撒播爱心的高尚行业。保险是人类最伟大的发明之一，它在社会经济中的互助性决定了这是一个造福民众的行业。事实上，保险无论对社会还是对个人，都起到了巨大的作用。就拿最近几年来说吧，...
查看详细内容大家来到这个培训班肯定会有各种原因，但是不管原因如何，我相信大家都不会愿意在这里浪费自己宝贵的时间，我想告诉大家的是你们来到这就一定是会有收获的，收获多种多样，大家有收获的方式也是多种多样。在接下来的几天中，你会发现你在...
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描述收获及角色定位，感受培训文化，制定公约及温馨提示，三天后你将收获到，每天进步一点点，老师的关怀、伙伴的认可、主管的认同，做好保险的诀窍，学员感悟，学员感悟，三种角色，你选择哪种，如果我能这样，收获更大，培训文化——司...
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课程的主体部分是重点介绍保单体检的三步骤，通过每个步骤中的每张表格的学习和使用，让学员掌握保单体检的三步骤，最终学会保单体检。课程主要分为四个部分：一、介绍什么是保单体检：讲师在介绍的过程中，要适当的展开并做一些简单的解...
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营销员利用工具，针对购买过保险的客户，对其保单进行检查，藉此挖掘客户的保险需求，并进一步进行销售。什么是保单体检？案例：2007年在一次朋友的饭局中认识宋女士，通过交谈了解宋女士购买很多保险，于是张就顺势说：“我可以为您...
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各位学员，今天我们要学习的课题是《人生七张保单》，相信大部分学员都会遇到客户提出这样的异议，我已经拥有了保单了，我不需要了，对吗？很多客户都认为保险有一两份就好了，不需要再买，但是否一张或少量保单就足够呢？人生的七张保单...
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我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。1、意外保障保单，据统计，人一生中意外受伤的概率高达1/3，意外风险无处不在。意...
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培训行事历确定：上个月月底前（至少提前一周）明确培训时间、对象、班务人员和相关要求，向上级领导汇报需求。（2）培训场地沟通及确认：提前5天安排及确认培训场地。系统下发培训预通知：至少提前4天下发预通知，要求保送参训名单。...
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课程的主体设计是让新人再次强化学习13“3”，通过成功分享来引导新人提升自我，制定阶段目标及规划。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：13“3”金字塔的再学习的重要性，通过学习不断提升自我技能、阶段目标的制定。二、课程结...
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新人的目标是成为合格的**企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；**企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主...
查看详细内容授课内容：批量活动的重要性主要有三点：1.客户数量是保险事业成功的基础；2.积累大量的准客户是保险事业持续发展的保证；3.批量获客可以实现建立多个人脉圈，进而通过裂变获得源源不断的客户源。讲师侧重讲解批量获客的重要性中的...
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新人推介会晋升见证会，五同会，扫楼、扫街、扫村，随机，打造影响力中心，社交软件类，生活服务类，搜客类，公司软件类，其它应用类，公益活动，公司活动，团队个人活动，慈善类，环保类，健康类，休闲娱乐，文化艺术，美食，玩乐，素养...
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课程的主体设计是通过理念灌输和方法介绍，让签约4-6个月的新人对客户经营理念进行简单回顾，并且认识到如何进行客户分类经营，如何运用多种多样的客户经营水平来提升自己的专业化服务水平。结合课程目标介绍与学员达成共识：客户经营...
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客户经营，是一门技术，更是一门艺术！其建立在对客户进行科学分类的基础上。借助一系列的客户经营方法，增加和客户的粘性，超越客户的期望，促使客户的购买或再次购买，并最终实现客户的锚定。（一）什么是客户分类，客户分类是基于客户...
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递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节，专业化递送保单是提升是提升客户信任度，客户经理专业度的体现，所以我们需要掌握怎么样递送保单才能算是完美的销售，递送保单同时涵盖了许多专业知识，包括向客户解释保单条款、告知客户犹豫...
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当客户顺利通过核保，保险公司会出示一份正式的保单，保单包括如下几个部分：保单资料现金价值，基本条款，利益条款，递送保单逻辑演练，提升诚信专业的形象，提升契约品质与继续率，避免发生理赔纠纷，延长您寿险职业生涯，专业化递送保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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