促成面谈技巧回顾，你经常在什么时候会进行促成？你常用的促成逻辑有哪些？促成的时机，当准客户行为态度发生变化：客户沉默思考时，索要、翻阅资料时（特别是拿费率表时），排除其它声音干扰时，对你敬业精神表示赞赏时，给你倒茶、递送水果时，身体前倾，主动向你靠近时，客户提出疑问时，客户与别人商量时，促成的时机，当准客户提出问题时：询问交费情况，询问投保、签单内容，询问别人购买情况，关心投保后的情况，讨价还价（保费高低），打听险种具体内容。

二择一法，逻辑：陈先生，对于这款产品您还有不清楚的地方吗？今天您是给自己买还是给爱人买呢？推定承诺法，逻辑：陈先生，把您的身份证看一下，我帮您填写资料。同时您在这边签字就可以了。提高危机意识法，逻辑：前段时间，有个客户向我咨询买保险的事情，可惜，因为他之前生过一场大病，所以他想买也买不了。其实保险跟其他商品不一样，不是想买就能买的，需要我们在身体健康的时候提前考虑，所以还是越早购买越好，您说呢？

利益驱动法，逻辑：陈先生，保险是必需品，迟早都要买的，迟买不如早买，在您生日之前购买的话，年龄越小保费越少，同时还可以参加公司客户感恩活动，一举两得。化整为零法，逻辑：陈先生，这张保单承保您XX万的身价保障，您只需每个月交XXX元，相当于每天XX元左右，差不多(一包烟、一斤水果、一份外卖)的钱，对您来说应该不会有压力吧。健康告知法，逻辑：陈先生，您知道，并不是所有的人都能购买保险，有很多人因为年龄太大或健康状况不好，想买都不能买，您现在身体都很好吧？