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新人育成职场训练V课程6递送保单及转介绍讲师手册与工具.rar

  • 更新时间:2017-06-25
  • 资料大小:12.1MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节,专业化递送保单是提升是提升客户信任度,客户经理专业度的体现,所以我们需要掌握怎么样递送保单才能算是完美的销售,递送保单同时涵盖了许多专业知识,包括向客户解释保单条款、告知客户犹豫期事项。收取回执并配合公司完成新契约电话回访。

通过讲授、演练、实操让学员明确需求挖掘面谈的目标,初步掌握需求挖掘面谈的三个步骤,并能够配合运用《家庭综合保障需求分析表》、《家庭综合保障需求确认表》两个工具精准锁定客户购买点。

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