已经有社保了，买过了，很健康，不着急，买保险容易理赔难，想买了联系您，和家人商量，刚买房，没钱买保险，不如股票、基金、房产，都要死了、病了才能赔，不如放利息，不相信，不相信公司，倒闭了怎么办？我找朋友买，买时容易理赔难，不想买，客户异议的类型，异议处理五步骤法LSCPA，异议处理的常用句式，用心聆听（点头回应）是的是的，您说的很对。（建立同理心）

理解尊重，我理解您的想法，其实很多人也都这么说。（肯定 - 陈述）澄清事实，除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？但后来经过我们再次沟通后，发现这对他确实有所帮助，而且对我们双方都有好处。（ 陈述-转折）提出方案，相信你也认同这个观点，不如让自己现在就拥有这份保障计划，面对人生风险时更加从容。尝试成交，运用五步骤法处理不同类型的异议处理，1、不想买——没有钱，2、不划算——不如放利息，3、不相信——买时容易理赔难。

成交保单就是销售的目的！促成的意义，促成的目标，让客户签下投保单，促成的心态准备，勇于促成的信心，对保障方案的信心——保险没有买错的，对公司的信心——历史最久、规模最大，品牌最响、经营最稳，对自己的信心——利他且利己，营造轻松愉悦的促成氛围，促成的时机，当准客户提出问题，当准客户行为态度发生改变，当客户沉默思考时，索要、翻阅资料时，排除其他声音干扰时，对你的敬业精神表示赞赏时。