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专业化销售流程总论专业化销售流程异议处理确定目标进入比赛，大功告成双方商议致谢或心存感激与希望提出请求专业化销售流程专业一定的程序加一定的行动就是专业按照一定的步骤，遵循一定的方法，有规律可遵循的销售过程！用专业不断支配...
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民法典背后的大额保单成交新机遇保单一：民法典里的大额重疾险本节大纲① 什么是重大疾病保险保障型保险、刚性需求重疾险是以被保险人发生保险合同约定的重大疾病时，保险公司根据合同支付确定金额的保险金的商业保险② 本质不是用于解...
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成为客户的风险管理师成为客户的风险管理师做一名合格的新时代风险管理师，要为客户提供生、老、病、死、残的风险管理计划，做客户全生命周期美好生活的见证者和守护者。服务客户的标准简易风险测评演练成为客户的风险管理师服务客户的标...
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法商视角-客户KYC销售模型多子女家庭风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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预定利率与精算预定利率的含义预定利率与产品合理配置家庭资产预定利率的含义预定利率与精算什么是预定利率预定利率，是指保险公司在产品定价时，根据公司对未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率。主要参照银行存款利率和预...
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财险导入寿险逻辑课程目标通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。新人销售财险的好处01非车险业务...
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电话拜访提升训练及辅导XXXX某伙伴亲身印证客户20个电访15个成功加微信6个首加成功率30%这是优质客资，心态要调整好，80%都能联系；30%客户首次即能添加微信，明年可经营开发；这是一批有保险意识的客户，我们要相信客...
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讲自己——成功销售的开始各位学员，大家好。我们学习了专业化销售流程概述，了解了销售的 7 个步骤；那么在保险销售过程中，是不是学会了保险的销售流程就可以成功销售了呢？大家思考一下，如果你家附近有两家餐馆，销售的也都是面食...
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分红保险课程大纲第一节分红保险概述分红保险的定义分红保险的产生与发展分红保险的设计原理分红保险的特点第二节分红保险的红利分配红利来源红利分配原则红利派发红利分配方式红利分配信息披露第三节分红保险销售案例解析01分红保险概...
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健康保险课程大纲第一节健康保险的定义和特征健康保险的定义健康保险的特征第二节 健康保险的险种疾病保险医疗保险护理保险失能保险第三节健康保险投保与理赔健康保险的投保健康保险的理赔01健康保险的定义和特征一、健康保险的定义：...
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递送保单索取转介绍主管三陪九辅系列课程(九)辅导目标1. 帮助新人了解保单递送的重性；2. 帮助新人了解保单构成，并熟练掌握保单递送的步骤和操作要点。单元教学核心：递送保单操作要点解析1. 保单构成2. 保单递送步骤恭喜...
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陪同拜访后反馈主管三陪九辅系列课程（八）1. 帮助新人对陪访结果建立正确的心态；2. 帮助新人整理陪访收获强化销售技能 。单元教学核心 ：1. 针对陪访签单成功与失败两种情况的心态辅导内容2. 反馈的流程（1）主管点评与...
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陪同拜访前预演主管三陪九辅系列课程（七）1. 帮助新人掌握销售面谈的步骤 ，固化拜访话术;2. 帮助新人了解常见的客户异议处理。单元教学核心 ：问题预设与情景模拟1. 陪同拜访的目的 ，正确的陪访心态2. 销售面谈的步骤...
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身保险概述课程大纲第一节人身保险定义和特点人身保险的定义人身保险的特点第二节 人身保险分类分类标准、保险种类第三节人身保险的基本原理和适用原则人身保险的基本原理人身保险的适用原则第四节人身保险合同人身保险合同的定义人身保...
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方案呈现主管三陪九辅系列课程（六）1. 帮助新人理解SABC的结构内涵和典型句式；2. 指导新人运用SABC模型撰写拟递送客户的计划书说明文稿 ，并能熟练阐述。单元教学核心 ：计划书的SABC呈现u SABC方案呈现S：...
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需求分析主管三陪九辅系列课程（五）1. 帮助新人理解《家庭财务需求分析表》的沟通逻辑与价值；2. 教授新人掌握利用《家庭财务需求分析表》分析客户保障需求缺口及沟通逻辑要点。单元教学核心 ：家庭财务需求分析表的沟通逻辑《家...
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接触面谈主管三陪九辅系列课程（四）1. 引导新人端正同缘故客户面谈的心态 ，并树立“缘故陌生化”的专业操作理念；2. 帮助新人理解接触面谈流程 ，并通过典型场景演示掌握“异议处理公式” 的应用；3. 指导新人完善 “讲自...
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共唱司歌《约定》正确认知保险行业、认知保险对寿险营销这份职业看法和正确定位了解**产品、科技服务支持清晰我的发展路径及成长规划课程回顾时间是短暂的，记忆是永恒的，学习是快乐的，收获是满载的，本次培训，我们全情投 入、积极...
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《我是一名诚信的保险规划师》保险客户经理体验班行为规范诚信经营“真我”合规文化课程目标了解日常工作中应该遵循的法律法规规范保险规划师的从业行为这堂课程主要了解保险规划师日常工作中应遵循的法律法规以此约束自己在展业过程中的...
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客户约访主管三陪九辅系列课程（三）1. 帮助新人明确电话约访的核心目的和基本原则；2. 教授新人在面对客户约访典型场景下操作策略并使其熟练掌握关键要领。单元教学核心 ：三类情景下的约访实务1. 客户约访的目的、原则、注意...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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