财险导入寿险逻辑课程目标通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。新人销售财险的好处01非车险业务介绍02新人销售财险的好处健康险车险财产险工程险责任险保证险信用险农业险意外险货运险船舶险综合险人寿财险主营业务车险、安责险是刚需，销售难度低增加收入（财险佣金高，结算快）非车险容易开拓、易积累寿险客户技能提升，提高专业度解决客户多样保险需求，增加信任度交叉销售、提升客户忠诚度据专业部门统计：购买2种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是零。新人销售财险的好处备注：?时间分配：?所以，有车一族就是我们理想的客户。

他们意味着我们有更广阔的市场前景。车险客户的特点是：有更强的风险意识和保险意识、有一定的经济实力或身份地位、有更全面的商业保险保障的需求。寿险为客户提供生命保障为客户做好健康管理赚钱为客户做好现金流管理提升伙伴收入财险为客户提供财产保障为客户培养保险意识提供高频接触客户的机会提供客户良好体验成为客户“保险第一联想”让我们从掌握财产险知识开始吧?时间分配：1.5分钟?讲师根据胶片内容讲解，总结财险和寿险业务的相互促进的作用。02Part two非车险业务介绍?时间分配：30秒（过渡页）?接下来，我们来学习第二部分——车险基础知识。

?讲师注意把控授课时长，第二部分授课时长30分钟。案例12022年3月，东升某HUA记农庄所由于电气线路故障引燃附近的可燃物蔓延成灾；导致发生火灾，导致饭店整幢建筑物、装修、办公家具、设备设施、仓储物（酒、茶、餐具、桌椅等）全部过火烧毁，或烟熏水淋。厨房内由于停电造成海鲜池内的海鲜全部死亡，厨房冰箱内的肉制品全部发臭。所幸该餐饮单位在我司投保了配套的保险产品，我司理赔人员查勘定损并协助客户办理理赔，成功挽回大部分损失。企业主的忧虑谁能懂？面对飞来横祸，谁来为受伤的家庭/小老板埋单？居家风险客户需要什么？在中国，房子代表了大多数人的身价。大家都是背上几十上百万贷款，谁也不想万一出点什么事，让自己最重要的财产打水漂。家庭意外，出行意外，谁都不希望遇到。

但真遇到了，最起码还能庆幸房子是有保险的，我们自己也是有保险的。购买保险，为爱家撑一把保护伞，它不能改变您的生活，但能防止您的生活被改变。保险，让生活更美好！家家安心，事事安好我们的团体客户如果您是高新技术企业主：可以投保科技保险，享受最多50%的保费补贴如果您从事商场（商场、餐馆、酒店等）：保财产意外——财产综合险保顾客意外——公众责任险保饮食意外——食品安全责任险如果您是律师或在法院：保原告的诉讼保全错误责任——诉讼保全保险如果您是企业老板：保企业财产——企业财产险保产品事故——产品责任险如果您从事运输行业：保障货物运输途中风险——货运险如果您在建委，或是开发商、建筑公司：保工程意外事故——建工一切险保工程履约责任——建工履约险如果您从事教育行业：保障学生意外——校园方责任险保障老师意外——教职工校园方责任险。