新视角重新定义增额终身寿增寿课程3.0逻辑:接地气+强训练+出结果增寿市场分析增额寿十全十美客户KYC和一二闭环营销逻辑三四闭环营销逻辑增额寿促成及异议处理增寿市场分析-天时、地利、人和先说结论:每个家庭都应该配置1张或...
查看详细内容期缴销售秘籍我们如此困惑:困惑一困惑二困惑三困惑四打电话邀不来客户;面对客户不知如何切入保险;大客户的需求点难以把握;面对拒绝不知如何处理。项目运作共识拒绝处理电话邀约客户转介销售面谈期交销售标准流程客户筛选找谁卖系统中...
查看详细内容从客户角度看保险金信托知己知彼,百战不殆。——《孙子兵法》那么我想跟大家提的第一个问题就是,那么我们学习保险及信托最重要的是应该学什么?学什么会最有效?或者说我们研究保险基金信托,最重要的是要研究什么?研究什么是最有效?...
查看详细内容优增课堂 第8讲做对事:分目标族群的小创会前期课程提出,增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。通过面谈,找到那些对职业现状有不满的人,了解了他们有哪些不满,找到了动力,并使用针对性的话术来化解可能面临的阻力。接下来,我...
查看详细内容优增课堂 第7讲说对话(下):阻力前期课程提出,增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。上期主要介绍了如何通过精准高效的动力面谈,来找到并强化准增员改变的动力。本期课程将继续介绍如何针对动力匹配拉力,增强保险工作对准增员...
查看详细内容线上客户经营的方法线上客户经营的意义线上客户经营的方法介绍线上客户经营的意义充足的、优质的准客户源是保证寿险事业永续经营的基础开发客户是每一个保险销售的事业命脉,同时,也是很多保险销售所面对的重大难题。你的客户从哪里来?...
查看详细内容职场女性客群开发与经营——高线企业职工富裕家庭成长期的客群经营分享人客户情况女性:112男性:53其他5040-55岁105女性76人72%家庭成长期客户数105人,其中职场女性76人,占比72%主力客群高端100万以上...
查看详细内容保单检视精讲保单检视相关知识报告解读与缺口分析保单检视相关知识1.基本信息改变有没有进行保单保全?2.保额足够吗?保障全面吗?3.家庭保单结构合理吗?4.保单是不是已经失效?5.保险利益是什么?保单检视是保险代理人以专业...
查看详细内容优增课堂 第7讲说对话(中):拉力前期课程提出,增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。上期主要介绍了如何通过精准高效的动力面谈,来找到并强化准增员改变的动力。本期课程将继续介绍如何针对动力匹配拉力,增强保险工作对准增员...
查看详细内容优增课堂 第6讲说对话(上):动力面谈上期讲到,我们只有从职业窗口期出发去找到那些可能处于窗口期的、可能有动力的人我们才能够实现更加有效率的增员。增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力职业窗口期人群更容易找到动力,只有找...
查看详细内容找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群前情提要通过前几期课程学习,我们明确了优增的大方向,就是增员比自己优秀一点点的城市中产。接下来就要进入更具体的操作,从三个角度全面地呈现优增的流程,包括:找对人——寻找处于职业窗口期...
查看详细内容以人扩圈——培养影响力中心个人业绩年度为何想到影响力中心如何经营影响力中心后疫情时代我的思考疫情影响保险市场,行业转型升级不能以过往的经验应对当下市场环境于是我——尝试新的方法,找到突破口将缘故客户市场向影响力中心转移2...
查看详细内容中国好邻居打造客户资源生态圈为什么要做中国好邻居我的思考团队的稳定和生存过程中,获客是第一要务;降低团队作业难度,帮助团队找寻更适合新时代的经营模式,是管理者的任务。如何激发团队里的“老战友”?如何帮助团队实现新人的稳定...
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