优增课堂 第8讲做对事：分目标族群的小创会前期课程提出，增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。通过面谈，找到那些对职业现状有不满的人，了解了他们有哪些不满，找到了动力，并使用针对性的话术来化解可能面临的阻力。接下来，我们将介绍如何借助活动，进一步强化动力、呈现保险工作的优势，化解担心，促成准增员进班参训，成功增员。本期介绍活动前的三大关键点活动认知活动中的四大环节活动后的跟进1活动认知当团体成员开始相互重视，相互提供帮助时，团体就达到了最佳的状态。——欧文·亚隆《团体心理治疗》本课程介绍的活动是小型的创说会或者职业沙龙，在很多机构被称为“小创会”或者“创想会”。活动中会安排一个或者两个在保险行业成功转型的主管，向准增员分享自己转型的故事。

面谈后的活动，在整个增员流程中，是至关重要的一个环节。二、活动的关键点活动想要达到比较好的效果，在活动前、活动中和活动后，都有一些需要把握的关键点。精准设定目标族群活动的规模一定要小单次的时间不要太长活动前环节设计需层层递进，环环相扣，建议包含开场、访谈、讨论、结束四个环节。

活动中总结、记录、回访有意向：促成面试无意向：跟进促成，寻求转介绍活动后活动前的三大关键点关键点1：精准设定目标族群 1/3有效的小创会，一定是分目标族群的。因为只有相似的背景，准增员才能在活动中有归属感，并且和分享人产生共鸣。而究竟设定什么目标族群，取决对准增员情况的分析。比如对妈妈们的分析：有很多都要一边工作，一边照顾孩子，疲于奔命，没有自己的时间人到中年，工作也遇到了瓶颈。关键点1：精准设定目标族群 2/3这样的小创会，邀请来的准增员一定都是遇到职场困境，家庭和工作不能兼顾的职场妈妈。活动中分享的主管，也一定是一个从职场妈妈成功转型到保险行业的妈妈，她来用自己的经历分享如何突破瓶颈，实现职业自主。

针对妈妈们没自己的时间时间、遇到工作瓶颈的特点，可以在周末组织一次室内的、分会场的亲子活动。在一个房间里做小朋友们感兴趣的活动，比如做手工、做烘焙或者拼乐高。在另一个房间做一场针对职场妈妈的小创会，和职场妈妈们一起讨论如何更好地平衡生活工作。关键点1：精准设定目标族群 3/3这样分目标族群的设定，能够让背景相似的准增员，在相似经历的分享中，得到深层的触动。

从心理学的角度解释，这就是用团体的动力，来强化团体中每个个人的动力。关键点2：活动的规模一定要小 1/2比较理想的人数是每场几个或者十几个准增员准增员的参与程度更高更有可能表达自己的想法和感受更有可能呈现出内在的动力如果人数过多，准增员就会因为觉得有压力而减少参与和分享，这样的活动就很容易变成了主讲嘉宾单方向的宣讲会。在这个人数规模之内：关键点2：活动的规模一定要小 2/2如果是十个以内的准增员，座位可以摆放成圆圈型。如果十几个准增员，座位可以摆放成岛屿式。这两种形式都能让准增员更愿意打开自己，更深入地交流。要避免像课堂或者开大会那种排排坐的形式，这种形式只适合单方向的宣讲。