身保险概述课程大纲第一节人身保险定义和特点人身保险的定义人身保险的特点第二节 人身保险分类分类标准、保险种类第三节人身保险的基本原理和适用原则人身保险的基本原理人身保险的适用原则第四节人身保险合同人身保险合同的定义人身保...
查看详细内容方案呈现主管三陪九辅系列课程(六)1. 帮助新人理解SABC的结构内涵和典型句式;2. 指导新人运用SABC模型撰写拟递送客户的计划书说明文稿 ,并能熟练阐述。单元教学核心 :计划书的SABC呈现u SABC方案呈现S:...
查看详细内容需求分析主管三陪九辅系列课程(五)1. 帮助新人理解《家庭财务需求分析表》的沟通逻辑与价值;2. 教授新人掌握利用《家庭财务需求分析表》分析客户保障需求缺口及沟通逻辑要点。单元教学核心 :家庭财务需求分析表的沟通逻辑《家...
查看详细内容接触面谈主管三陪九辅系列课程(四)1. 引导新人端正同缘故客户面谈的心态 ,并树立“缘故陌生化”的专业操作理念;2. 帮助新人理解接触面谈流程 ,并通过典型场景演示掌握“异议处理公式” 的应用;3. 指导新人完善 “讲自...
查看详细内容共唱司歌《约定》正确认知保险行业、认知保险对寿险营销这份职业看法和正确定位了解**产品、科技服务支持清晰我的发展路径及成长规划课程回顾时间是短暂的,记忆是永恒的,学习是快乐的,收获是满载的,本次培训,我们全情投 入、积极...
查看详细内容《我是一名诚信的保险规划师》保险客户经理体验班行为规范诚信经营“真我”合规文化课程目标了解日常工作中应该遵循的法律法规规范保险规划师的从业行为这堂课程主要了解保险规划师日常工作中应遵循的法律法规以此约束自己在展业过程中的...
查看详细内容客户约访主管三陪九辅系列课程(三)1. 帮助新人明确电话约访的核心目的和基本原则;2. 教授新人在面对客户约访典型场景下操作策略并使其熟练掌握关键要领。单元教学核心 :三类情景下的约访实务1. 客户约访的目的、原则、注意...
查看详细内容准客户开拓主管三陪九辅系列课程(二)1. 帮助新人立足缘故市场 ,运用一定的工具方法尽可能多的列出缘故客户名单;2. 指导新人填写《计划200》 ,并通过对准客户的评估分类 ,明确A、 B、C类客户经营重心。单元教学核心...
查看详细内容目标设定与行动计划主管三陪九辅系列课程(一)1. 帮助新人从计算家庭开支情况出发 ,明确对家庭应尽的责任 ,继而确定收入目标;2. 帮助新人根据收入目标制定工作目标 ,并把目标落实到每月、每周计划。单元教学核心 :目标设...
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查看详细内容BANI时代·换道超车【简略】——自我介绍——点名主题:我们今天分享的主题是关于“BANI”时代下,如何通过**人寿的TFE项目,给自己的人生多一份选择,借助**的平台实现自己事业上的换道超车。COP所在环节:在前端活动...
查看详细内容保单检视指南保单检视流程保单检视意义01你有保单吗?你知道你的保单利益有哪些吗买了保险后,你是不是:2个月后,忘记保障内容6个月后,忘记保险名称10个月后,忘记保险种类18个月后,只记得买过保险.人人都需要专业的保单检视...
查看详细内容《NBS,助我迈向成功》保险客户经理体验班什么是NBS销售一NBS销售管理二成功其实很简单什么是NBS销售思考一下律师医生设计师他们在销售什么?人生无处不销售人生无处不销售讨论一下什么是销售?销售的定义通过沟通,向人们推...
查看详细内容《职业礼仪,我的魅力人生》保险客户经理体验班礼仪的重要性个人礼仪职场礼仪商务礼仪一礼仪的重要性 观看视频:《中国范》一、魅力人生观看视频:《穿普拉达的女王》人无礼事无礼则不生则不成国无礼则不宁——《荀子修身》我们的职业本...
查看详细内容家族信托助力家族财富管理与传承01高净值人士应知应会活动流程1.1 新形势下高净值人群新定位和需求养老安排子女挥霍子女婚姻风险移民规划债务风险在政策和制度不断变化的今天1. 高净值人士应知应会名称工具2、保密性强;3、成...
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查看详细内容《我的职业认知》保险客户经理体验班我的职责与定位我的从业信念我的职责与定位 保险是——不确定的风险风险管理工具确定的保障保险规划师(InsuranceFinancialPlanner)根据客户的家庭状况、经济状况与风险偏...
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