找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群前情提要通过前几期课程学习，我们明确了优增的大方向，就是增员比自己优秀一点点的城市中产。接下来就要进入更具体的操作，从三个角度全面地呈现优增的流程，包括：找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群；做对事说对话循序渐进的增员流程；以“动力” 为核心的面谈。本阶段的内容就聚焦在“找对人”，无论做什么事情，找到对的人，往往就成功了一半。究竟什么是对的人，或者更具体地说，什么样的人更可能增员成功呢？职业窗口期人群的三大方向寻找职业窗口期的人1寻找职业窗口期的人什么是职业窗口期？职业窗口期，简单来说，就是一个人想要换工作的档口当我们对一个工作很满意的时候，往往不会想换工作。

但人对于工作不是一直都是满意的，他们会在某个阶段，在一些因素的影响下产生换工作的想法，这个时候就是我们最佳的增员时期。职业转变的根本因素对于准增员而言，他从原有的职业跑道转换到保险这个职业跑道对于他们来说其实是一个非常巨大的改变。改变之所以会发生是因为他有一些未满足的需求，这些未满足的需求就是人进行改变的动力。做保险旧工作外部因素保险好，平台好，增员话术好……内在因素对职业现状不满职涯改变与阻力相伴而生人不喜欢改变：改变意味着不确定，意味着不可控，意味着恐惧，也意味着费时、费力、费成本……阻力相伴而生：准增员对未来的不确定担心、害怕，不知道能不能挣到钱、不知道能不能找到客户……改变动力阻力化解阻力不靠套路由于中产群体的自主性非常强，他们有自己的想法，有自己的鉴定，所以不太容易被话术套路。

就算一时没有想清楚被蒙蔽了，糊里糊涂来做保险，但如果他来了之后发现事情不是最初讲的那样，他会有一种上当受骗的感觉，这个时候他不仅不会做保险，连他背后的市场都会向你关闭。化解阻力靠强化动力阻力的化解从根本上来讲其实是要去强化他的动力动力足够强动力不够强特别想去做，一定会想办法去克服那些过程中的阻力本身就犹豫，并没有想好要不要做，这时你会发现可能会有各种各样的借口，这些借口都是改变过程当中的阻力找对人：找到处于职业窗口期的人有效增员从强化动力、共同化解阻力开始，因此，需要找对人。要找的不是那些我们平常概念中长得好看，学历好的，工作背景好的，或者说外向的，积极地，热情的，目标感强的人。

最关键的因素是找到对于职业现状可能有不满的人也就是我们说的处于职业窗口期的人，基于他的动力去强化动力，推动他帮助他发生职业改变。职业窗口期人群的三大方向受经济影响所处行业下行职业生涯瓶颈受孩子年龄影响的宝妈群体职业窗口期人群的三大方向当人在上行周期的行业当中是对未来充满希望的，行业在快速发展，个人的收入、晋升必然是一个乐观的态度。这个时候人是不会想改变的，你绝得他再适合做保险，你拉他来做他也不会来做的。反过来，当一个人所处行业下行时，正是我们主动出击的时机。

1、行业下行的影响因素思考：你观察到身边有哪些下行行业？这些下行行业背后有哪些趋势？政策调整：教培、地产、银行产业升级：污染行业、劳动密集制造业疫情影响：餐饮、旅游线上电商：实体商业、银行、零售时代抛弃：电脑操作、翻译当一个行业处于下行周期的时候，员工就有更大的可能性想要去寻找新的职业机会。2、行业下行的背后的趋势背后的趋势行业下行并不意味着马上消失，但往往潜藏更大的危机。趋势1：市场接近饱和，员工发展前景受限。趋势2：成本升高收益下降，员工将面临降薪。趋势3：市场需求减小，企业规模缩小，员工将面临裁员。趋势4：企业连年亏损，即将破产，意味着员工即将失业，且需要转行转型。

下行行业举例职业窗口期人群名单工具①——所处行业下行3、行业下行人群怎么找示例行业：房地产行业下行影响因素：人口、土地、政策背后趋势：收入与个人的成长性是否能接触到：√具体姓名：张三、李四受经济影响所处行业下行职业生涯瓶颈受孩子年龄影响的宝妈群体职业窗口期人群的三大方向1、职业生涯曲线图职场小白初/中管理者骨干员工职场老油条高级管理者专家/权威 ①平台期 ②危机期 ③平台期处于这三个职涯时期的人，往往会产生更多择业思考人的职业生涯不是只要努力就能一直增长下去的，除了个人专业技能，还受制于年龄、性别、职业、所在组织和行业。当职业生涯发展到了一定阶段后，进入困境期，就更有可能想要换工作。