转介绍助我打开90后女性医务工作者市场——小康家庭组建期的医务工作者客群经营案列进入**以来的成绩年份客户73%来自于转介绍转介绍客户购买产品多集中于健康类保障2020—2022年,3000P以上长险客户年龄段年龄段18...
查看详细内容转介绍助我打开90后女性医务工作者市场——小康家庭组建期的医务工作者客群经营案列进入**以来的成绩客户73%来自于转介绍转介绍客户购买产品多集中于健康类保障2020—2022年,3000P以上长险客户年龄段长险客户数医务...
查看详细内容转介绍助我打开90后女性医务工作者市场——小康家庭组建期的医务工作者客群经营案列进入**以来的成绩客户73%来自于转介绍转介绍客户购买产品多集中于健康类保障2020—2022年,3000P以上长险客户年龄段2021年以来...
查看详细内容高客营销底层逻辑当前阶段,高客市场对广大理财师机会如何?1、从一位海外华人专家到的实际数据来看;2、从近两年寿险市场的情况来看;3、从近两年保险金信托的增长情况来看;蓝海风口“法商”时代的痛点一、“法商”专业为何难落地营...
查看详细内容1典型案例90后转介绍医务工作者一次性成交可复制的销售闭环1.触客之转介绍3.促客4.蓄客2.触客之接触新客销售闭环三、促客(1/20) 促客前的3项准备——1. 预约夫妻双方均休息时间见面邀约逻辑珍珍,很高兴能够认识你...
查看详细内容1典型案例190后转介绍医务工作者一次性成交一、识客基础信息:女30岁,外科护士家庭结构:配偶33岁,技术人员,育有一子(半岁),婆婆在家带小孩家庭收入:个人收入10万,配偶收入15万,保险预算2万左右认识途径:转介绍保...
查看详细内容高客营销逻辑课程大纲走近高端客户KYC高客营销逻辑高客成交六步法中低端客户关注点——财富积累,财产增值保值高端客户关注点——财富保全,财富传承转变:做一个有解决问题能力的人高端客户跟中低端客户的需求差异客户绑定财富管理时...
查看详细内容养老险销售教与练01市场现状客群具象02销售逻辑国家开始把养老金制度向第三支住转移释放信号:国家告诉你该给自己多准备一份养老金各家银行抢占个人养老金账户注册多家银行抢占客户,未来养老客户市场巨大养老客户群体巨大数据观察我...
查看详细内容建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积...
查看详细内容“挪储”与养老险的底层销售逻辑挪储的底层逻辑何为挪储?为何挪储?如何挪储?挪储的意义目前市场销售致享的优势需求分析:养老刚需客户画像:聚焦养老话题切入:达成共识销售逻辑:解决问题如意致享:养老无忧何为挪储?市场认知利率下...
查看详细内容蓄客—财会群体介绍常用的蓄客方法选择蓄客方法的原则:用心服务,专业渗透 蓄客方式1、提供保险以外的帮助2、节假日维护客户3、微信群经营4、赠送家财卡5、定期保单整理五种方式蓄客(1/4)为客户孩子提供教育咨询、名师/名校...
查看详细内容识客—财会客户群体介绍你眼中的教师是什么样的?提到财会,你会想到什么呢?说一说识别财会客户的“形”与“魂”客群特征(1/2)客户素质大专/本科为主,接受教育水平高,善于学习同时注意保护个人隐私,个人信息很少主动说了解甚至...
查看详细内容产品接触话术与切入产品接触要点聚焦要点关注担心公司聚焦利益概括安全机制 产品功能Basic Knowledge销售的几个关键点1、销售前的准备你到底要销售什么?客户的需求点你是否清楚?你所做的准备如何对应客户痛点销售的几...
查看详细内容触客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的?主动出击主动邀约目的:开拓新客户,与客户建立信任关系方式: 走出去,参加各类社会活动1. 触客目的及方式活动定位:有品质,有成长价值,公益性质活动类型:学习类:清华大学EMB...
查看详细内容识客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的?你眼中的职业女性是什么样的?说一说识别客户“形”与“魂”经济独立,有购买能力,有决定权有生存危机感(职场竞争激烈,工作压力大)追求品质生活,尊重专业易接受新事物(学历高,学习...
查看详细内容借力告知,高效铺垫“临时儿女”从业者月入过万花钱找人陪看病背后的养老需求近日,“临时儿女”这个新名词越来越受到关注,不少相关从业者月入过万,这背后代表着的是我国进入老龄化社会后数量巨大的老人就医需求。据悉“临时儿女”的新...
查看详细内容冰山图讲解冰山图通关演练什么是冰山图直接损失(治疗费用)医疗保障、快速赔付(先行垫付、比例受限)潜在损失(家庭经济负担)康复保障、重复补偿医疗/手术收入损失/失业出院后的疗养开支动用存款/变卖家产护理费/家人收入损失冰山...
查看详细内容起付线医保报销医疗费按比例报销自付比例自费项目什么是V型图 V型图通常用于讲解医疗保险的医保报销,帮助客户清晰了解报销的相关事项。它包括起付线、封顶线、自付比例、自费项目以及医保报销的部分。起付线以下部分、封顶线以上部分...
查看详细内容草帽图介绍及画图讲解草帽图讲解草帽图通关演练对于我们对于客户话题切入更简单看图说话更直观专业体现更自信图文结合好有趣生动形象好理解逐步导入好接受图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解01什么是草帽图(人生收支曲线图)生命线...
查看详细内容主顾开拓主/顾/开/拓/课/题/--九宫格寿险营销生涯的成功90% 取决于主顾开拓01主顾开拓重要性02主顾开拓的方法03现场演练与实操问题一:在你入行的第一个月,你认为做到以下哪件事情最容易?A:能够约访到客户并面谈B...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号