草帽图介绍及画图讲解草帽图讲解草帽图通关演练对于我们对于客户话题切入更简单看图说话更直观专业体现更自信图文结合好有趣生动形象好理解逐步导入好接受图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解01什么是草帽图（人生收支曲线图）生命线①收支线②出生25岁60岁老去③支出线④收入线⑤养老规划⑥⑦子女教育疾病意外通常用来描绘一个人一生的时间轴里收入和支出曲线的大致走势，同时也能够列明人们在各个不同阶段的不同生活需求（如成长、日常生活/消费/结婚/生育、养老等）和可能发生的风险（如人身意外、重疾、财务损失等）。可用于唤醒客户的风险防范意识，帮助客户对家庭资产提前进行合理规划等情形。草帽图，也称人生收支曲线图。

财富蓄水池草帽图总览参考讲解：王先生，我来到**以后，了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，人生漫，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，但是我们可以肯定的是我们都会变老，您说是吧？关键动作：画出①生命线关键句：这是我们的生命线、可以肯定的是我们都会变老关键动作：画出②收支线和③支出线关键句：支出伴随我们的一生参考讲解：1.这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。2.从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，从出生到老去，我们的一生无时无刻不在消费，您认同吗？出生老去生命线收支线关键动作：画出④（一生）收入线关键句：赚钱的时间是有限的，退休后的收入急剧下降参考讲解。

1. 这是我们的收入线，一生中赚钱的时间是有限的，大约是从25岁到60岁期间2.伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升，但伴随年龄的增长，我们的收入会慢慢减少，直到退休以后，收入会急剧下降，您说对吗？关键动作：标记出⑤财富蓄水池关键句：25-60岁是真正赚钱的时间，用于积累财富参考讲解：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间只有35年左右，所以这个阶段我们需要准备一生要花的钱，除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。

财富蓄水池里包含了我们一生的花费，买房买车的费用，生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用等。参考讲解：您有没有想过，我们人生中有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！疾病和意外就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。

所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？关键动作：画出⑥子女教育⑦养老规划关键句：履行自己的家庭责任（子女教育、赡养老人）、规划自己的养老生活，都需要提前规划参考讲解：我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。