转介绍助我打开90后女性医务工作者市场——小康家庭组建期的医务工作者客群经营案列进入**以来的成绩客户73%来自于转介绍转介绍客户购买产品多集中于健康类保障2020—2022年，3000P以上长险客户年龄段2021年以来，主要客群为25—35岁，女性，医务行业工作者，100%转介绍认识90后医务工作者群体开发优势健康保障意识强烈，展业更加省时省心，成交效率高收入稳定，持续走高，未来有更多的个人加保空间以及      家庭保单开发空间优化固有客群年龄结构：以前客户群体年龄偏大，加保空间小，要想永续经营，必须开发年轻群体主力客群高端100万以上高端年龄：25-30岁家庭组建期年龄：25-35岁家庭成长期年龄：25-40孩子：0-18家庭成熟期年龄：40-60孩子：18+ 银发时期年龄：60+家庭年收入触客——推动转介绍中心。

获取精准新客PART 02精准触客忠诚转介绍中心的培养借助转介绍中心触客的两种方式一、忠诚转介绍中心的培养（1/6）找到适合做转介绍中心的人激发转介绍中心的推荐意愿教会转介绍中心精准推荐培养转介绍中心的三个动作理想的转介绍中心轮廓认可我的价值，觉得我与众不同，认同多赢的价值观高度认可保险，有过理赔经历的人最佳，由衷希望身边的人拥有保障性格外向，乐于向他人分享自己的亲身经历与感受一、忠诚转介绍中心的培养（2/6）1. 找到适合做转介绍中心的人转介意愿激发的两大举措建立“命运共同体”观念服务客户数量越多星级越高，高星级业务员的客户可享受公司绿色通道服务服务客户数量的多少，决定我能为你服务的年限有多长。

一、忠诚转介绍中心的培养（3/6）2. 激发转介绍中心的推荐意愿转介意愿激发的两大举措制定感恩积分方案感恩积分旅游出行感恩积分换礼一、忠诚转介绍中心的培养（4/6）明确提出精准转介需求（参考逻辑）美丽，你看合同内容与第一次我来给你讲的是一样的吧？我能这么长时间始终坚持诚信展业，坚持认为保单的签署才是我工作的开始，很多客户现在都是我的朋友，我也很想交你们这样有知识有文化的年轻朋友……你在医院工作，你比我更清楚医务保障对家庭的重要性，你看你身边有没有跟你年龄差不多的同事，尤其是平时聊起过保险话题的同事给项姐介绍下呀，你打个电话问一下。

如果对方想了解就把我微信推送给她，不想了解就不推送。一、忠诚转介绍中心的培养（5/6）3. 教会转介绍中心的精准推介教会转介绍中心如何向新客户介绍我（参考逻辑）美丽，我刚给我们孩子买了份保险，今天来的这个姐姐非常不错。她从业十几年了，得过很多荣誉，也是我的朋友推荐给我的，确实保险讲得非常清楚，后续服务非常好，我们身边很多有小孩的朋友都是她在服务……现在保险公司有很多，如果你想给你们孩子购买保险的话，你也可以咨询下她，给自己多选择嘛，真的很不错，我把她微信推送给你，你备注是我介绍的，别人才会通过哦……一、忠诚转介绍中心的培养（6/6）二、 接触新客的两种方式（1/6) 名称工具方法一微信接触新客户公司视频个人荣誉小视频方法二线下随缘接触新客户。

药无忧卡90%新客户的首次接触，是通过微信完成二、 接触新客的两种方式（2/6)  1. 微信接触新客户的流程步骤主动请转介绍中心电话推荐等待新客主动添加微信（新客户主动加微信证明对方有购买意愿）微信交流步骤问好寒暄递送公司介绍视频、个人荣誉视频二、 接触新客的两种方式（3/6) 操作要点一定要等待新客户主动加微信，建立主动权公司和个人荣誉介绍，视频优于图片（自己用手机拍摄个人奖状或者奖杯，不超过15秒）客户在微信中咨询保险计划细节时。

要主动打断，提出线下见面交流二、 接触新客的两种方式（4/6)    转介绍中心推荐自己很给力，客户主动加微信。预约成功率100%二、 接触新客的两种方式（5/6)   2. 线下随缘接触新客户的具体举措地点：老客户单位值班室时间：老客户晚上值班时间（一般超声科和放射科医生，值班时间固定，晚上有较为空闲的时间段）工具及理由：赠送老客户及新客户药无忧卡价格便宜，展业成本低药无忧卡有保健品定期优惠推荐。