建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积累弊:老客户短时弊: 对转介绍客户信弊:但是转化成客户期内资金增长不大,息知之甚少,无法实现需要一定的时间不断加保空间有限快速成交，需要周期培养，成交率一般影响力中心与普通转介绍区别响力中普通转介绍心转介绍I横向有量,纵向无限介绍无筛选。

较随意获取信息详细获取信息有限l链接有力度接触难易程度不同成交率90%以上信任度较差增员、业绩双丰收切入缓慢I产生影响力中心成交率一般影响力中心主要作用获取详细转介绍客户信息有效链接转介绍客户强有力包装推介代理人影响力中心价值产生保费口自身不断加保业绩0不断转介绍口转介绍纵向延伸合作伙伴口0转介绍变成影响力中心0转介绍增员口增员纵向延伸人力0增员影响力中心@加盟**1.精准获客2.易于接触业务员3.有的放矢好处4.高效成交好处客户好处1.-定信任2.排斥度低3.乐于了解4.易于接受影响力中心共同特质人品好、乐于助人、!1.oD有自己经营领域“@"谷有资源整合的需求亲和力强口9P圈子里的权威认同保险认同代理人影响力中心筛选只老客户.离职人员缘故市场筛选.老客户个性特质1买过保险，理念好,有说服力(有过理赔更佳)I学习能力强、会讲保险人脉资源广与代理人关系女性偏多1年龄与代理人相仿(35-50岁)老客户关系沟通口要点确认对方认可度达成共识提出要求0逻辑Xxx,我们相处这么长时间，您觉得我这个人怎么样?保险怎么样?(确认认可度)。您希望我在这行业做下去么?只有在这个行业做?下去才能永久为您提供服务(达成共识)。

需要您把最好的亲戚朋友介绍给我，有充足的客户源才能做得长久，把他们详细的信息提供给我，了 解越多才能有针对性的沟通，对方认可我，才会感激您介绍专业人士给她(提出要求)1.3老客户关系建立通过服务增加粘度常规服务特色服务生日关心客户家人节假日结婚纪念日公司大型活动日共享资源新产品上市告知出差带礼物保单周年日体检服务答谢活动成为生活顾问离职人员个性特质接受过系统培训、有一定的销售技能曾多次参加公司活动，有感情基础了解基本法认同保险、因特殊原因离职的人脉资源特别好离职人员关系沟通口要点I强化认同提出要求I利益引导口逻辑Xxx,您对保险对公司这么认可，现在迫不得以要离开没关系(强化认同)，身边有要买保险的人介绍给我。

我为他们服务(提出要求)，公司的《基本法》您也清楚，我们互惠互利嘛(利益引导)离职人员关系建立适时面谈I利益激励新产品培训公司资讯持续传递口逻辑Xxx,觉得我从事保险工作以来有什么变化吗?希望我越来越好吧(启发认可)，把您身边亲戚朋友介绍给我(提出要求)，有更多优质客户我才能长久做下去，您才会有一个越来越出色的朋友(情感带动)缘故关系建立分享荣誉和成长分享所学内容相互创造价值帮助解决困难服务和感染口适用于所有的影响力中心共培训和激励性个口不同来源的影响力中心性经营侧重点有所区别真心相待，感动对方敬业专业，赢得信任节日经营，增进关系借助活动，投其所好资源共享，互惠互利邀约学习，共同成长。