1典型案例190后转介绍医务工作者一次性成交一、识客基础信息：女30岁，外科护士家庭结构：配偶33岁，技术人员，育有一子（半岁），婆婆在家带小孩家庭收入：个人收入10万，配偶收入15万，保险预算2万左右认识途径：转介绍保障意识：妻子健康保障意识较强；丈夫比较偏理性，风险认知不足过往保障：仅妻子在业内其他公司有20万重疾险和百万医疗保障需求：老公与孩子的健康保障，需求明确一、识客此次面谈，需求明确配偶及孩子健康保障保费2万以内保障全面、多次赔付3半岁58-62岁丈夫33岁妻子30岁可复制的销售闭环1.触客之转介3.促客4.蓄客2.触客之接触新客销售闭环为已成交客户美丽递送保险合同时，寻求转介绍先讲解保单条款与服务，强化美丽对已购产品的认同美丽，你看合同内容与第一次我来给你讲的是一样的吧？

我能这么长时间始终坚持诚信展业，坚定地认为保单的签署才是我工作的开始。很多客户现在都是我的朋友，我也很想交你们这样有知识有文化的年轻朋友，因为你们自身就有保障意识，一旦你们认可公司认可我，我们就能非常愉快的合作，你们对项姐的讲解还满意吧？二、触客（1/6） 2022年3月——再激发转介绍意愿沟通“命运共同体”理念：我目前是XX星级代理人，如果我经营的客户数增加，我的星级还会持续提升。随着我星级增加我的客户会享受公司的特殊通道服务。比如我们去三军医大或者新桥医院看病，有一种人不需要排队，因为他们是军人或者军属。同样的，如果我的星级增加，我的客户在后期理赔或者核保会享受更加快速便捷的通道，我们公司最快理赔时效可以达到21分钟完成。简单讲解“感恩积分”方案：为了回馈老客户，现在转介绍有积分换礼活动，每推荐一个客户500积分，两个客户就是1000积分。

你就可以免费享受高品质旅游，比如云南、桂林、青海湖、九寨沟等，天天都出团，随时可出行……二、触客（2/6） 寻求转介绍明确提出精准转介需求：美丽，你在医院工作，你比我更清楚医疗保障对家庭的重要性，你看你身边有没有跟你年龄差不多的同事，尤其是平时聊起过保险话题的同事给项姐介绍下呀。给客户解压：你打个电话问一下，如果对方想了解就把我微信推送给她，不想了解就不推送。二、触客（3/6） 美丽表示：还真有个同事，情况跟我差不多教会转介绍中心如何向新客户介绍我美丽，你可以跟你同事这样介绍我哈示范准介绍逻辑珍珍，我刚给我们孩子买了份保险，今天来的这个项姐非常不错。

她从业了十几年了，得过很多荣誉，也是我的朋友推荐给我的，确实保险讲得非常清楚，服务也非常好，我们身边很多有小孩的朋友都是她在服务……现在保险公司有很多，如果你想给你们孩子购买保险的话，你也可以咨询下她，给自己多点选择嘛，真的很不错，我把她微信推送给你，你备注是我介绍的，别人才会通过哦……二、触客（4/6） 新客户珍珍很快主动加我微信通过微信好友简单寒暄后，快速发送公司及个人介绍这是公司和我个人介绍的情况，你有空的时候可以了解一下二、触客（5/6） 借助通过转介绍中心美丽的“美言”以及公司和个人介绍的视频，强化新客户“**很有实力”“项姐非常优秀”的印象，建立初步的信任感和平等对话的基础。二、触客（6/6） 思路决定出路客群经营感悟下一步工作计划通过资源整合，做好两个医院渠道谢谢。