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1、保证生活品质法2、遗属需要法【案例】 孟先生40岁，年收入20万，太太30岁，有50万可变现资产，家里每年开支10万元，孟先生想让太太后续生活无忧，需要购买多少保额的寿险？【思路】 孟先生主要是为太太所需要购买保险的...
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国家：法国创建年代：1947年 产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等 创始人：克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) 先生 迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多...
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先交朋友 后成客户 先取得信任 再谈保障一找准话题 切入保险 找到他们内心最关注的东西二我的做法…………………… 高端客户经营的注意点1.信心满满2.知识专业，技能熟练3.找准客户的需求点，切实为客户解决实际问题4.比别...
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话术网聚财富 成就梦想“*总，我想了解一下，您对身份、身家和身价这三个字如何理解？我想谈一下我的理解，所谓身家，是指你现在有多少钱；所谓身价，是指其他人或者某些公司给我们开出的一个定价；所谓身份，是说一个人如果既有身家也...
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经营成果 —— 当场成交43万6年累计成交130万客户对我的评价你很安全，很实在，不会多说话在你身上我看到自己当初来**创业的影子，想起当时的艰辛，我理解你，我愿意帮助像我一样努力的人“如果我的员工都有你这样的敬业精神，...
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步骤三持续交流，加温感情保持见面频率，每周聚会加深了解根据对方兴趣爱好安排活动：美容美发，逛街、健身、品尝美食… …要求介绍人在聚会中多讲保险故事，把保险理念传递给她的朋友们 建立各种资源，体现个人价值 解决客户子女教育...
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有效沟通第三块-展望对未来公司的期望和人生的追求未来是高端客户最关注和最愿意去聊的话题自然导入保险概念为解决保险三选第三选铺垫需求——选产品具体动作切入点——憧憬年老时的美好生活，特别关注事业和家庭的和谐发展，儿女的培养...
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6、永续经营、挖掘客户投保潜力 7、更要侧重于情感投资，攻心为上。（1）掌握最新家教理念，把它作为打开客户心门的金钥匙（2）送礼的学问8、利用高端客户的转介绍接近，营造宽松的转介绍环境（1）聚餐分享 （2）茶话会畅谈 ...
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也可以是客户熟悉、有安全感的地方，通常是客户的办公室或者家里。面谈及应注意问题二、购买氛围高峰会：五星级酒店、漂亮大方的礼仪、享誉国内的讲师、香槟塔、现场刷卡等造就了现场的气氛。面谈及应注意问题三、注意细节1、手拿签字笔...
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大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国巨型汽车集团，其德文Volkswagenwerk，意为大众使用的汽车；图形商标是德文Volkswagenwerk单词中的两个字母V和W的叠合，并镶嵌在一个大圆圈内，然后...
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年收入在50万及以上或企业规模在500万及以上10-15位客户，总人数控制25-30人以内客户之间具有互补合作性重点包装讲师及来宾的背景，吸引客户兴趣，请客户携带名片20一个晚上（下午）流程：（以晚上举办为例）18：40...
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不同资产与年龄段的投资风险偏好投资预期回报年限在调查中还发现，大多数受访大众富裕阶层更偏好投资期限短的产品：2年以下的投资产品占比达93.9%；2年以上的投资产品投资期限越长支持率就越低；10年以上的投资产品仅占了不到0...
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两个基本点——热心、坦诚、厚道用心、负责、持续9三个服务层次——标准服务满足服务超值服务101.提供客户适合的产品，协助体检 （体检通知、体检前的细节提醒：前3天注意饮食、睡眠，前1天注意饮食、时间安排、当天空腹等）2....
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重养老品质：74%购买商业养老险高净值人群平均购买养老保险4.5年，5年内购买商业养老保险的比例最多，占72%。其中，35岁以下的年轻高净值人群平均3.2年，45岁以上高净值人群平均6.3年。平均每个高净值人群家庭有2....
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当PMI大于50时，说明经济在发展， 当PMI小于50时，说明经济在衰退。央行利息半年之内“四连降”2015年3月1日2.5%2015年5月11日2.25%存款保险50万限额2015年6月28日2.0%2015年8月2...
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取得家人（太太）认同三步曲第二步电话问候：话术：**您好！我是**，我去过**的公司，三.八节到了，首先祝你节日快乐！我很想认识支持**背后的优秀女人，有一份小礼物送给你，关键是想认识你取得家人（太太）认同三步曲第三步见...
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——人伸出双手撑破“天”“财不露白”心理客户远比我们想象的有钱“无知”心理客户远比我们不了解“从众“心理你买我也买敢想人有多大胆，地有多大产敢做要有快刀斩乱麻之心即使不成功，也“钓”大胃口大——有钱人相聚饵香——专家讲授...
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17 人性解读：向高端客户正向要求转介绍，很难得到大客户的名单而逆向提问，往往会使高端客户在毫无顾虑的情况下，脱口说出大客户的名字18第二步：解决高端客户思维误区 误区一：太有钱的人不用买保险 对 应：有钱人其实没有钱误...
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6月份3件单都来自盛世赢家，规模保费达42.9万，其中第三件单打破了自己签单记录，也打破了营业区单张保单记录。 高端客户经营源于——经营客户，付出一样，但高端客户带来的收获不一样；盛世赢家，高稳定性，高流动性，高利益性，...
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“只要你能说服我，我今天就在你那里买30万的保险。”我说:“不，**，虽然我很想签单，但是您不是我要的客户。不过，作为一名代理人我还是想告诉你保险的意义是什么？让你有正确的认知”面对全场惊讶的眼神我说：“保险是一种科学的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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