经营成果 ——  
当场成交43万
6年累计成交130万
客户对我的评价
你很安全，很实在，不会多说话
在你身上我看到自己当初来**创业的影子，想起当时的艰辛，我理解你，我愿意帮助像我一样努力的人
“如果我的员工都有你这样的敬业精神，我的企业会做的更好”邀请我去给他的员工分享我的敬业执着精神
更进一步
偶然得知客户孩子出国，亲自到场祝贺，并送上红包，客户很意外也很感动
因为这个机会认识客户的母亲，送上小礼物，客户母亲很高兴
之后经常看望客户的母亲，每次都带些小礼物
主动转介绍
四个家庭，累计成交近100万
**
**先生一家  23万
**先生一家  25万
**先生一家  22万
**女士一家  25万
我的感悟
被尊重是高端客户的一种感受
 高端客户都有艰辛的奋斗史，他更愿意帮助像他一样的人
高端客户需要保险，更需要真心为他服务的业务员
高端客户需要你花更多的时间，用心去经营
执着跟踪6年的高端客户
客户信息
**  34岁，从事教育行业
客户来源
2006年，公园赠送客户小孩气球，得到客户信息
发短信、打电话
给客户送家乡土特产
刚开始客户表示我不需要保险，你把保险卖给有需要的人。
我回复客户没关系，认可我这个人就行
经营方式：
加入慈济慈善基金会
客户与我约定，不许发名片，不许谈保险
加入慈济后的变化
做事无所求，有些事情反而水到渠成
一切以爱出发，保险真正是一份传播爱的工作
每月至少两天的时间做慈善义工
突破契机（1/2）
加入基金会3年，客户看到我是真心做慈善
2012年，客户主动找我谈保险，
“我告诉客户，最少给我两个小时，我从专业角度帮你分析。
突破契机（2/2）

经营时间   持续6年
成交数量  
期交30万
转介绍四个客户，累计成交保费60万

敬佩我恒持的态度
有一颗真正做慈善的心

客户对我的评价
千万保单，源自坚持
客户信息   
**  35岁，金融业 ， 富二代
 客户来源
 2007年，发调查问卷，获得客户信息
经营方式
  发短信、 每周打电话
  陪客户学声乐
经营时间
  两年
成交数量
 期交保费120万，趸交保费1500万

客户对我的评价
 敬业、 亲切、像亲姐姐一样、可以信赖
走进高端客户，我的体会—
高端客户并不难找，任何场合都可以遇到
越是高端客户越有涵养
高端客户更看中业务员的敬业精神，因为看到他们最初创业的影子
经营时间普遍都要一年以上
    如果想做保险一年、两年时间，经营一个客户花费一年多的时间确实太长了。
    但是如果你想一辈子做保险，就像农民种地一样，要不断播种、施肥、浇水、灌溉，才会不断有收获，你播种一拨收获一拨，下一拨你播种的又收获一批，永远在播种才会永远有收获。
成长感悟
2015年目标
标保：200万
件数：100件
百万价保   百万精英
    三个月的突破
  带来一生的改变