先交朋友 后成客户 先取得信任 再谈保障一找准话题 切入保险 找到他们内心最关注的东西二我的做法……………………  高端客户经营的注意点1.信心满满2.知识专业，技能熟练3.找准客户的需求点，切实为客户解决实际问题4.比别人付出更多的努力5.让客户全面了解自己，公司和险种6.树立良好口碑，培养影响力中心六要我的成功案例失效客户的案例老客户维护获转介绍的案例客户服务活动的案例高端拜访中的技巧——寻找客户的购买点保险：全球公认的财产保全最佳方案了解客户的创业史了解客户的基本投资渠道了解客户的基本财务状况灌输保险理财的观念人寿保单不纳入破产债权《公司法》受益保险金不用于抵债《合同法》73条保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条不存在争议的财产分配《保险法》61条不需要纳税且不能随意质押《税法》4条人寿保险公司不得破产解散《保险法》85条高端访中的技巧——用相关法规例举说明总之，接触高端客户意愿强烈总结思考目标明确技巧适当