——人伸出双手撑破“天”

“财不露白”心理
 客户远比我们想象的有钱

“无知”心理
 客户远比我们不了解

“从众“心理
 你买我也买
敢想
 人有多大胆，地有多大产

敢做
 要有快刀斩乱麻之心
 即使不成功，也“钓”大胃口
大——有钱人相聚
饵香——专家讲授
杆粗——环境与氛围
总而言之——成功率高，大单率更高
大——有钱人相聚
饵香——专家讲授
杆粗——环境与氛围
总而言之——成功率高，大单率更高
我们必须学会问自己：真的想成为一个顶尖的
销售高手吗？真的想超越自己昨天的销售记录吗？
真的想换个大房子开辆好车吗？
拍拍胸脯问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！

所有伟大的结果取决于脑海中最强烈的那个意愿，并在强烈的自信下实现。
有这个基础，行动和技术则是水到渠成的东西。
毕竟：山阻石拦，大江总要东流去，
         雪辱霜欺，梅花依旧向阳开。
**是一位销售专家，他随身携带着一本有许多页的顾客名单。
名字都是顾客自己手写的，他将名单放在桌子上。 　　
"你知道我非常以我的顾客为荣，"他说，"你认识最高法院的霍斯法官，对吧？我估计你也认识安德鲁，全国制造公司的总裁。他们都使用过我们的产品。你看，这是他们的名字。
他饶有兴致地和客户谈论这些名字，然后说：“有这样一些人都接受了这个价位，如……，”他接下来念着一些更知名的人的名字，“具有这种才干的人是什么样的人，就具有什么样的判断力。
我想把你的名字写在下面，和霍斯法官与普雷市长的名字放在一起。
无需再进行其他的争论，**就与多数潜在顾客成交了。
这个故事告诉我们：每位潜在顾客内心都有很强的模仿功能，你所要做的就是用第三方证明策略来启动这一功能，将其朝正确的方向引导。