6、永续经营、挖掘客户投保潜力
   7、更要侧重于情感投资，攻心为上。
（1）掌握最新家教理念，把它作为打开客户心门的金钥匙
（2）送礼的学问
8、利用高端客户的转介绍接近，营造宽松的转介绍环境
 （1）聚餐分享
  （2）茶话会畅谈
  （3）节日郊游
  （4）组织少儿春游、秋游
  （5）召集小孩相好同学家长会
  （6）家庭种花种草、养狗养猫经验交流会等
 9、进入高端客户的社交圈、娱乐圈、文化圈。
（1）怎样使别人喜欢你
       ①牢记别人的名字
       ②对别人真心感兴趣
       ③热情大方
       ④发自内心的微笑
       ⑤注意小节
       ⑥待人真诚、乐于助人
       ⑦展示自己的特长和能力
       ⑧仪表美
（2）沟通中要善于借助心理惯性
 10、打造个人品牌，个性化、差异化、人性化。
 11、产品说明会要内容新颖，形式多样有吸引力。
 12、努力提升自己的素质
五、案例分享
客户来源：转介绍
客户职业：私营企业家
客户需求：资产保全
推荐产品：金喜连连
确认交费：40万/年
 
结语
一种明亮而不刺眼的光辉，
一种圆润而不腻耳的音响，
一种不被察言观色的从容，
一种终于停止向四周索取的大气，
一种挺拔而不陡峭的高度！
感谢聆听