步骤三

持续交流，加温感情

保持见面频率，每周聚会加深了解

根据对方兴趣爱好安排活动：美容美发，逛街、健身、品尝美食… …
要求介绍人在聚会中多讲保险故事，把保险理念传递给她的朋友们  

建立各种资源，体现个人价值
解决客户子女教育问题：补课、选校、兴趣班、介绍老师… …
策划各类活动：生日、满月酒… …
生活助手：打折、装修设计… …
在活动中担任主持人，得到赞赏

共同旅游，当好组织者与服务者

邀请介绍人和朋友旅游,拉近距离
朝夕相处，能看清为人与责任心
案例：泰国旅游，介绍人带了4个朋友回来后全部成为客户

经营时机成熟
这个时候，已和客户非常熟悉，充分信任
客户也具备了一定的保险理念，流露出购买意愿
一旦成交，也会成为介绍人
步骤四

借力酒会出单
邀约介绍人及转介绍家庭参加
担任主持，展现专业、自信
介绍人在酒会现场协助促成
三方约定3天之内签单时间
收获20个高端客户
62件，价保118万

   
2014年通过高端转介绍
成长感悟
舍得投入，真诚付出
用可复制的方法经营高端转介绍

2015年目标
价保：100万
件数：100件
百万价保、百万精英
三个月的突破
带来一生的改变